“及時雨”宋江的獨門營銷法則

再到后來，盧俊義活捉史文恭之后，宋江還是用同樣“卑鄙”的手段登上了梁山老大的位子。宋江在對付內(nèi)部自己的競爭對手上，好不手軟。但是在對付外部的競爭對手上多用的是溫和戰(zhàn)術(shù)，不是一味的消滅，而是通過籠絡(luò)人心，曉之以理，采取威逼利誘的方式逼對方就范，為我所用，力爭達到“不占而屈人之兵”之戰(zhàn)爭最高境界。體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營上與兼并重組有異曲同工之效。比如：二龍山、桃花山、白虎山之三山之戰(zhàn)以及收復(fù)呼延灼、秦明等就是很好的例證。

五、造勢。“兵者，勢也”。營銷上也有宣傳造勢一說。宋江為了實現(xiàn)自己最終“招安”的目標，就必須想法引起朝廷的重視，方法之一就是造勢。首先，是輿論造勢。“替天行道”的大旗迎風(fēng)招展，告訴皇帝老兒我梁山是替皇帝執(zhí)行道義，非打家劫舍之徒。同時把“聚義廳”改成“忠義廳”，體現(xiàn)的正是我有崇高的目標，為的就是有朝一日能報效朝廷、報效國家，忠君報國。其次。通過戰(zhàn)爭造勢，充分展現(xiàn)自己的實力。通過三打祝家莊、活捉史文恭、義釋高俅等戰(zhàn)斗，體現(xiàn)了梁山的實力，讓朝廷不可小覷，同時又為自己后來的招安留足了后路。

六、目標實現(xiàn)。縱觀宋江最終實現(xiàn)梁山招安目標的全過程，實際上就是一個營銷目標實現(xiàn)的過程。首先，宋江有明確的目標，然后為了實現(xiàn)這個目標，制定了自己的口號，建立了穩(wěn)定和有活力的團隊，排除障礙最終確定自己的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時打擊和利用強大的競爭對手，通過不斷的促銷造勢，讓朝廷和百姓知道梁山的厲害，只有招安和合作方能最大限度減少損失，實現(xiàn)利益最大化。最終，宋江實現(xiàn)了梁山招安的目標，為此也付出了巨大的代價。但是，由于他當時所處的環(huán)境和價值觀，實際上是被當局利用，最后機關(guān)算盡反丟了卿卿性命，葬送了梁山，沒能實現(xiàn)自己光宗耀祖和封妻蔭子的夢想。本來，招安目標的確立在梁山內(nèi)部和后來的朝廷內(nèi)部都存在很大的爭議，所以，營銷目標制定的正確與否事關(guān)重要，如果目標錯誤，不論實現(xiàn)目標的過程多么完美，最終還是悲慘的下場。