中聯(lián)重科：開(kāi)啟湖南企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)新時(shí)代（上篇）

2010年10月29日下午3時(shí)，在深圳第一高樓——京基金融中心項(xiàng)目建設(shè)工地，隨著中聯(lián)重科(000157)“新泵王”將C120混凝土(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“C120”)緩緩泵送至350米高處時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的工作人員忍不住發(fā)出歡呼。這一作業(yè)，成為世界上首次將C120運(yùn)用于超高層建筑的施工案例。

位于湖南長(zhǎng)沙的中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司，是一家于1992年借款50萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦而來(lái)的企業(yè)。18年來(lái)，通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新發(fā)展，中聯(lián)重科從零起步，以年均60%以上的增長(zhǎng)速度滾動(dòng)式超常發(fā)展，成為擁有總資產(chǎn)278億元、員工21000多名的全球化企業(yè)。目前，中聯(lián)重科已成為中國(guó)工程機(jī)械裝備制造領(lǐng)軍企業(yè)，并躋身全球工程機(jī)械企業(yè)20強(qiáng)。其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基地分布于中國(guó)湖南、上海、陜西及意大利米蘭等地，在國(guó)內(nèi)外形成12大產(chǎn)業(yè)園區(qū)，總面積達(dá)540多萬(wàn)平方米。

“落其實(shí)者思其樹(shù)，飲其流者懷其源。”

湖南，是中聯(lián)重科生于斯長(zhǎng)于斯的土地，它屬于中國(guó)內(nèi)陸省份，開(kāi)放度相對(duì)不高，綜合競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。然而，這片土地卻誕生了全球產(chǎn)品鏈最齊備的工程機(jī)械企業(yè)、全球最大的混凝土機(jī)械制造商、中國(guó)最大的建筑起重機(jī)械和城市環(huán)衛(wèi)機(jī)械制造商，這不僅創(chuàng)造了中國(guó)工程機(jī)械領(lǐng)域快速成長(zhǎng)的“神話(huà)”，更在湖南這個(gè)長(zhǎng)期依靠農(nóng)業(yè)發(fā)展支撐的省份，創(chuàng)造了一個(gè)“奇跡”。

中聯(lián)重科的每一步成長(zhǎng)，都離不開(kāi)湖南這片熱土的灌注與孕育。正如在古希臘神話(huà)里，英雄安泰是大地母親的兒子，只要身體不離開(kāi)大地，他就擁有無(wú)窮的力量，就能夠所向無(wú)敵。湖南這片熱土，正成為中聯(lián)重科叩開(kāi)世界大門(mén)的信心源。

走出去：開(kāi)啟湘企跨國(guó)經(jīng)營(yíng)新時(shí)代

2008年9月28日下午，長(zhǎng)沙世界之窗內(nèi)熱鬧非凡，中聯(lián)重科聯(lián)合弘毅投資、高盛、曼達(dá)林基金與意大利CIFA公司正式簽署整體收購(gòu)交割協(xié)議，以現(xiàn)金收購(gòu)的方式，完成對(duì)CIFA股份的全額收購(gòu)。中聯(lián)重科也一躍成為全球最大混凝土機(jī)械制造企業(yè)。

“中聯(lián)重科與意大利CIFA公司的成功合作，對(duì)湖南和意大利深化擴(kuò)大經(jīng)貿(mào)合作必將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。”時(shí)任湖南省委副書(shū)記、省長(zhǎng)的周強(qiáng)出席了當(dāng)天的簽約儀式，并對(duì)此次合作寄予了厚望：“中聯(lián)重科不僅是中國(guó)知名的工程機(jī)械制造企業(yè)，在世界工程機(jī)械領(lǐng)域也很有影響，CIFA公司更是在國(guó)際上享有盛譽(yù)，兩個(gè)企業(yè)都有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，雙方的成功合作，有利于在品牌提升、技術(shù)開(kāi)發(fā)、全球網(wǎng)絡(luò)整合等方面充分發(fā)揮效益，達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作雙贏的目的。”

作為一個(gè)內(nèi)陸大省，湖南省的工業(yè)主要以煙草、鋼鐵、電力、化工、有色、專(zhuān)用設(shè)備制造等行業(yè)為龍頭。其中，湖南省的制造工業(yè)實(shí)力雄厚，裝備制造業(yè)已經(jīng)形成門(mén)類(lèi)較齊全、規(guī)模較大、具有一定比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)體系，總量居全省工業(yè)行業(yè)之首，并擁有中聯(lián)重科、三一重工(600031)、山河智能(002097)、遠(yuǎn)大空調(diào)、長(zhǎng)豐獵豹等一批在全國(guó)頗有影響的龍頭企業(yè)。目前，湖南的先進(jìn)制造產(chǎn)業(yè)已形成以長(zhǎng)沙為中心的現(xiàn)代工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)群，以株洲、湘潭為中心的現(xiàn)代電力機(jī)車(chē)、輕軌地鐵產(chǎn)業(yè)群，以長(zhǎng)沙為基地的數(shù)字儀表產(chǎn)業(yè)群和以衡陽(yáng)為基地的高壓、超高壓輸變電成套設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)群。2008年，湖南省還明確提出打造“世界機(jī)械產(chǎn)業(yè)之都”的宏偉目標(biāo)。

不過(guò)，同時(shí)也應(yīng)看到，目前湖南正處在工業(yè)化加速發(fā)展階段，工業(yè)化水平偏低，面臨的困難和問(wèn)題不少。特別是作為內(nèi)陸省份，湖南要想大膽“走出去”，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，在全球市場(chǎng)分一杯羹，急需一批實(shí)力雄厚、能夠調(diào)配全球經(jīng)濟(jì)資源的全球化企業(yè)。

“湖南將全力支持中聯(lián)重科與意大利CIFA公司的合作，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境，支持企業(yè)進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)，贏得世界混凝土機(jī)械領(lǐng)域的更多份額。”周強(qiáng)在簽約儀式上說(shuō)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年的全球工程機(jī)械50強(qiáng)中，中國(guó)企業(yè)已占據(jù)8家，而另一方面，隨著中國(guó)工程機(jī)械制造業(yè)的崛起，不可避免地與國(guó)際跨國(guó)公司直接形成競(jìng)爭(zhēng)局面。此時(shí)，誰(shuí)能率先有效整合國(guó)際市場(chǎng)，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和話(huà)語(yǔ)權(quán)。

就在這段時(shí)期，中聯(lián)重科也逐漸明確了國(guó)際化的戰(zhàn)略思想。

“2006年以后，我們確立了國(guó)際化戰(zhàn)略，國(guó)際化戰(zhàn)略就是‘裂變＋聚變’，實(shí)現(xiàn)全球化。近三年我們一直在往前走，今后還將繼續(xù)往前走。”中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新說(shuō)。

詹純新提到的“裂變”，即將原有的產(chǎn)業(yè)劃分為多個(gè)產(chǎn)業(yè)單元，進(jìn)而成為獨(dú)立的子公司，再將每一個(gè)子公司做強(qiáng)、做大；而“聚變”是在全球范圍內(nèi)并購(gòu)?fù)袠I(yè)公司，進(jìn)而達(dá)成市場(chǎng)的國(guó)際化、資本的國(guó)際化、技術(shù)的國(guó)際化、人才的國(guó)際化以及產(chǎn)業(yè)鏈資源的國(guó)際化，并最終實(shí)現(xiàn)中聯(lián)重科的國(guó)際化。

2008年，發(fā)端于美國(guó)的次貸危機(jī)愈演愈烈，形成波及全球的金融危機(jī)。經(jīng)過(guò)一番審時(shí)度勢(shì)，詹純新認(rèn)為，雖然國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)普遍出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，但如果放在全球化的背景下考慮，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的工程機(jī)械巨頭們出于成本壓力，將一些基本制造業(yè)向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。在這種情況下，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)面臨著極大的市場(chǎng)機(jī)遇，完全有可能實(shí)現(xiàn)由行業(yè)的追隨者向全球領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)變，要把握全球工程機(jī)械市場(chǎng)格局轉(zhuǎn)換的時(shí)機(jī)，積極整合全球資源。

“金融危機(jī)之下，我們要準(zhǔn)確判斷形勢(shì)、透徹研究機(jī)遇，深入思考如何搶抓機(jī)遇、逆勢(shì)而上。”2009年春節(jié)后的首個(gè)工作日，湖南省委常委、長(zhǎng)沙市委書(shū)記陳潤(rùn)兒馬不停蹄到中聯(lián)重科開(kāi)展調(diào)研。

考察中，陳潤(rùn)兒指出，金融危機(jī)的影響是世界性的，但危機(jī)中有商機(jī)、有轉(zhuǎn)機(jī)。要以更加開(kāi)放的眼光看到金融危機(jī)的沖擊是什么、機(jī)遇有哪些，充分利用國(guó)際產(chǎn)業(yè)細(xì)分的有利條件，共同克服當(dāng)前困難?，F(xiàn)在正是企業(yè)“走出去、引進(jìn)來(lái)”的最好時(shí)刻。走出去，就是要參與重組、并購(gòu)和擴(kuò)張；引進(jìn)來(lái)，就是要引進(jìn)人才、技術(shù)和設(shè)備。企業(yè)作為市場(chǎng)主體，要搶抓政策機(jī)遇、市場(chǎng)機(jī)遇和技術(shù)機(jī)遇，要了解市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)和駕馭市場(chǎng)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)流程和經(jīng)營(yíng)方式，提升技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)。

在新的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，中聯(lián)重科通過(guò)一系列并購(gòu)重組危中覓機(jī)。自2008年起，中聯(lián)重科相繼并購(gòu)了陜西新黃工、湖南車(chē)橋廠(chǎng)、華泰重工、意大利CIFA、信誠(chéng)液壓等五家公司。特別是海外收購(gòu)意大利CIFA，使中聯(lián)重科一舉成為全球混凝土機(jī)械最大制造基地。

不過(guò)，中聯(lián)重科收購(gòu)意大利CIFA公司后，如何真正開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)湖南企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略，這才是湖南這個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大省真正關(guān)注的問(wèn)題。

2010年9月，就任湖南省委書(shū)記近半年的周強(qiáng)率領(lǐng)湖南省高級(jí)代表團(tuán)在意大利訪(fǎng)問(wèn)期間，專(zhuān)程考察了中聯(lián)CIFA公司，他深入企業(yè)車(chē)間、研發(fā)中心考察，與中聯(lián)CIFA公司高管座談，實(shí)地了解企業(yè)開(kāi)展國(guó)際并購(gòu)后發(fā)展?fàn)顩r和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售情況。

“你們的合作是正確的選擇，是兩個(gè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、兩個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)。”考察中，周強(qiáng)了解到，目前CIFA與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)開(kāi)展碳鋼技術(shù)合作，研發(fā)出臂架更輕、伸展性能更好的新產(chǎn)品，成為進(jìn)軍歐美工程機(jī)械市場(chǎng)的拳頭產(chǎn)品；中聯(lián)重科則將CIFA強(qiáng)大的研發(fā)優(yōu)勢(shì)與自身制造優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)與資本實(shí)力充分結(jié)合，在長(zhǎng)沙高新區(qū)建設(shè)新園區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加凸顯。

“中聯(lián)重科并購(gòu)CIFA以來(lái)，攜手成功應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的沖擊和影響，在品牌、技術(shù)、質(zhì)量控制、企業(yè)文化等方面與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)現(xiàn)了資源共享，協(xié)同效應(yīng)充分顯現(xiàn)。事實(shí)證明，這一輪國(guó)際合作效果明顯，合作潛力巨大。”

對(duì)于湖南領(lǐng)軍企業(yè)中聯(lián)重科走出去開(kāi)展海外并購(gòu)，在國(guó)際平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了更高層次、更寬領(lǐng)域的合作發(fā)展，周強(qiáng)感到十分欣慰：“湖南省將大力支持企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略，支持企業(yè)加大投入，加快國(guó)際融合步伐；支持中聯(lián)重科與CIFA共建、共享技術(shù)平臺(tái)，共同開(kāi)發(fā)新的技術(shù)，加快實(shí)現(xiàn)成為全球相關(guān)行業(yè)領(lǐng)先者的宏偉目標(biāo)，推進(jìn)湖南新型工業(yè)化發(fā)展步伐。”