眼球經(jīng)濟(jì)：大型活動中的巨大商機(jī)

世界的新聞高地在紐約，中國的新聞高地則在北京，所以很多活動為了制造全國影響力，都會選擇在北京舉行新聞發(fā)布會或啟動儀式。即使是區(qū)域性活動，要想引起全國受眾的關(guān)注，就得打破區(qū)域限制，面向全國甚至世界，以“大思路、大格局、大項目、大手筆”的理念來運(yùn)作活動。如飛機(jī)穿越張家界天門洞，當(dāng)時就吸引了國內(nèi)外幾百家媒體的關(guān)注。

活動中蘊(yùn)含著巨大商機(jī)

央視充分利用和發(fā)揮其強(qiáng)勢的傳播平臺、強(qiáng)大的社會資源動員和整合能力，圍繞每年一屆的主持人大賽、歌手大賽、模特大賽、相聲大賽、書法大賽、烹飪大賽等重大活動、比賽、事件制作的特別節(jié)目，往往成為全國觀眾一時關(guān)注的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)。目前，央視重大活動特別節(jié)目所具有的獨(dú)特廣告?zhèn)鞑r值已經(jīng)為越來越多的企業(yè)所重視。在這些獨(dú)特的收視資源背后蘊(yùn)含著巨大的“活動經(jīng)濟(jì)”，可以毫不過分地說，每一項大型活動對于中央電視臺來說就是一棵神奇的“搖錢樹”。

企業(yè)往往因?yàn)楣诿蛸澲骋惶貏e節(jié)目而迅速提升品牌的知名度和好感度，而消費(fèi)者提起某項活動也往往很自然地聯(lián)想到贊助該項活動的企業(yè)和品牌。比如哈藥六廠、隆力奇冠名全國青年歌手大獎賽，魯花花生油贊助全國烹飪電視大賽，黃金搭檔冠名“CCTV服裝設(shè)計暨模特電視大賽”，水井坊、郎酒、藍(lán)色經(jīng)典天之藍(lán)冠名“CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物”，中國人壽、郎酒紅花郎冠名“我最喜歡的春晚節(jié)目”評選活動。僅2010年“我最喜歡的春節(jié)聯(lián)歡晚會節(jié)目評選”活動的冠名權(quán)就賣出了1億1090萬元的高價。2010年第14屆“CCTV青年歌手大獎賽”的冠名權(quán)也賣到了7909萬元的高價。喜之郎、百事可樂先后冠名光線傳媒運(yùn)作的音樂風(fēng)云榜，白沙集團(tuán)支持航空特技飛行等等，都使贊助企業(yè)與活動一起成為當(dāng)時全國觀眾關(guān)注和新聞媒體炒作的焦點(diǎn)。

各種類型的活動本身就是一個有限資源

一項活動初創(chuàng)時，并不需要大量資本投入，更多的是一種智力投資。活動一開始也許大家并沒有發(fā)現(xiàn)它的無限商機(jī)，當(dāng)活動年復(fù)一年像滾雪球一樣越滾越大時，它的價值才日漸顯現(xiàn)出來，如“世界小姐大賽”。而后來要想介入者，就必須翻越人們心理上“先入為主”的重重障礙，先行者也會為后來者設(shè)置“進(jìn)入壁壘”，后來者要得到大眾認(rèn)同就必須付出高昂的代價。

一個具有獨(dú)特創(chuàng)意的活動，就是一個具有巨大商業(yè)潛質(zhì)的獨(dú)特資源，而這種資源就像其他物質(zhì)方面的礦藏一樣其本身是有限的。中國有句俗話，叫“好事不過三”。面對第一個跟風(fēng)者，別人還會夸他腦瓜子聰明；面對第二個跟風(fēng)者，別人就有些輕視了，但也許還能忍耐；當(dāng)?shù)谌齻€跟風(fēng)者出現(xiàn)時，別人就會罵他弱智了。比如廣東衛(wèi)視已創(chuàng)辦了一個“明日之星”的選美大賽、鳳凰衛(wèi)視也在選美活動的狹縫中抓住了一條差異化競爭的尾巴“中華小姐環(huán)球大賽”，別的衛(wèi)視臺再想進(jìn)入此類活動，就會自討沒趣了。此所謂“先入為主，占山為王”。搶得先機(jī)，也就搶占了商機(jī)。

于是，眾多機(jī)構(gòu)在“覺醒”舉辦活動能帶來社會效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收后，便紛紛行動起來，開展各式各樣賽事的“圈地運(yùn)動”，搶占形形色色評選活動之“山頭”，細(xì)數(shù)一下各種節(jié)慶、選美、評比活動及頒獎盛典就可知各地爭奪大型活動“資源”的激烈程度。