銷售員做市場收集數(shù)據(jù)的幾種途徑

1.賣場獲取市場總體數(shù)據(jù)好地方

賣場幾乎薈萃了市場的主要消費品種，可以說是微縮的市場風向標，是市場信息薈萃之處。在賣場收集數(shù)據(jù)可以通過這么三類人進行調查：

（1）促銷員

可以派人應聘成為該賣場的促銷員，走內(nèi)部路線，以便接觸并拉近與賣場營業(yè)員、柜組長、財務、倉庫等人員的關系，以閑聊、公司盤庫、核對提成等名義收集輕而易舉。

（2）倉庫保管員

一般在賣場里，這些保管人員的地位不是很高，但他們手里卻掌握著準確的實際進貨量、庫存數(shù)、退貨等情況。與這些人員搞好關系，數(shù)據(jù)收集輕而易舉。

（3）收銀員

賣場收銀臺一般都固定配備一兩個收銀員，每個收銀臺的情況基本相似。因此，稍加計算，即可得出該賣場各階段大致的實際銷售狀況。

2.解密競爭對手數(shù)據(jù)捷徑

（1）廣告公司

每個競爭對手都有幾家關系較好或是長期合作的廣告公司，廣告公司的業(yè)務人員很容易就能接近競爭品牌的分支機構管理人員以及一些內(nèi)部文件，控制得當，這完全可以作為一個準確迅速的信息來源。

（2）二三級分銷商

各廠家分支機構總會有一兩個關系好溝通密切的二三級分銷商，有關市場動向，這些關系特殊的二三級分銷商也許知道更早。業(yè)務人員對這些特殊客戶在拜訪時多加留心，也可獲取一些對手資料。

（3）運輸、倉儲、裝卸公司

競爭對手在當?shù)責o論是直營還是交給經(jīng)銷商做，倉儲、運輸、裝卸等物流環(huán)節(jié)都必不可少。而一般倉儲運輸公司不會在意對客戶儲運量數(shù)據(jù)的保密，有的甚至就掛在辦公室里。以看庫的名義很容易就能進入競爭對手的儲運倉庫，只要看看貨堆上的到發(fā)貨記錄卡，一切數(shù)據(jù)輕松到手。

（4）打印店

各廠家的辦事分機構基本都會有定點的打印店。為節(jié)省時間，量較大的打印、復印工作，或是復雜一些的圖形表格制作，都會拿到這些打印店來做。事先和打印店老板多接近些，很容易就能從店內(nèi)的“廢紙堆”里獲取對手資料。