中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷突破 堅(jiān)守產(chǎn)品才是正途

3、將產(chǎn)品作為絕對(duì)的營(yíng)銷基礎(chǔ)：產(chǎn)品是營(yíng)銷諸要素的基礎(chǔ)，這應(yīng)該是有點(diǎn)營(yíng)銷常識(shí)的人都明白的道理，但其在中小企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)中卻早已發(fā)生了變異，歸結(jié)起來(lái)理由眾多，要么是成本日益提高，要么是技術(shù)能力有限，再者是有如何的銷售配套政策支持，總之就是拒絕產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn)，以銷售代替營(yíng)銷，以賣出去為最終追求，實(shí)質(zhì)上是將產(chǎn)品要素置于次要甚至從屬地位，在這種狀態(tài)下，產(chǎn)品被有意無(wú)意的忽視了，于是乎，各種急功近利的時(shí)髦理論便有了生存的空間，企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作也都在沒(méi)有根基的狀態(tài)下四處出擊，結(jié)果當(dāng)然很難取得實(shí)效，更遑論實(shí)現(xiàn)突破。

中小企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是讓產(chǎn)品真正回歸絕對(duì)的營(yíng)銷基礎(chǔ)地位，在完整產(chǎn)品創(chuàng)新層面進(jìn)行資源傾斜，在練好內(nèi)功并不斷累積的前提下謀求目標(biāo)客戶價(jià)值需求與創(chuàng)新產(chǎn)品的有效對(duì)接，這不是簡(jiǎn)單的增加新產(chǎn)品，恰恰相反，它更重要的工作是聚焦，是以聚焦為前提的對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的調(diào)研、整合、創(chuàng)新、動(dòng)態(tài)鞏固過(guò)程，企業(yè)應(yīng)以此為契機(jī)，培養(yǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，持續(xù)進(jìn)行資源投入，使之有可能成為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。此外，我們還需盡早從對(duì)不切實(shí)際的規(guī)模追求（尤其表現(xiàn)在以增加產(chǎn)品種類提高銷售規(guī)模）中醒悟過(guò)來(lái)，在沒(méi)有明確目標(biāo)客戶群與產(chǎn)品能夠?yàn)槠鋭?chuàng)造的獨(dú)特價(jià)值的情況下，規(guī)模是由眾多未知因素構(gòu)成的陷阱，它常使中小企業(yè)本就不充裕的現(xiàn)金流變得更加脆弱，而在現(xiàn)實(shí)緊縮的金融政策和民間借貸高風(fēng)險(xiǎn)的狀況下，這種脆弱是致命的。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，脫離產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值的跳躍式思維和行為應(yīng)該止步了，它換來(lái)的常常是整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)者信任根基的岌岌可危，堅(jiān)守產(chǎn)品才是堅(jiān)守企業(yè)的未來(lái)，中小企業(yè)要形成有效的營(yíng)銷突破，必須堅(jiān)守產(chǎn)品，回歸產(chǎn)品的營(yíng)銷本質(zhì)，不讓產(chǎn)品成為阻礙企業(yè)發(fā)展的死穴，如此，才能使企業(yè)煥發(fā)生機(jī)，從追求時(shí)髦的忙亂狀態(tài)逐步走向戰(zhàn)略性發(fā)展軌道，制勝現(xiàn)實(shí)、制勝未來(lái)。