激發(fā)銷售員成長應(yīng)關(guān)注銷售效益與報(bào)酬

在成長減緩的公司中，客戶經(jīng)理則似乎肩負(fù)主要的銷售工作，因此花費(fèi)時(shí)間在開發(fā)商機(jī)和達(dá)成交易的整個(gè)流程。

業(yè)務(wù)人員是辦公室中相當(dāng)獨(dú)特的一群人，因?yàn)樗麄兊墓ぷ鞅憩F(xiàn)會(huì)受到檢視，并且直接影響公司的每日財(cái)務(wù)績效。因此，有效管理他們的銷售目標(biāo)、關(guān)鍵工作和行為模式，然后訂定獎(jiǎng)勵(lì)制度鼓勵(lì)他們從事這類工作，就越形重要。此外，減少價(jià)值偏低的工作能夠使業(yè)務(wù)人員有更多時(shí)間從事更具價(jià)值的工作。就某種程度而言，雖然這些工作會(huì)因?yàn)楣緺顩r的不同而有所差異，然而，根據(jù)公司的角色和類型來管理銷售流程則是不變的道理。在公司實(shí)施上述的建議項(xiàng)目能夠協(xié)助組織中表現(xiàn)優(yōu)異且高薪的業(yè)務(wù)人員，達(dá)到銷售業(yè)績成長和獲利提升的目標(biāo)。

過多的業(yè)務(wù)人員花費(fèi)時(shí)間展示產(chǎn)品、使用電話進(jìn)行溝通和撰寫提案。最成功的新業(yè)務(wù)開發(fā)人員則是親自溝通、發(fā)展彼此關(guān)系和達(dá)成銷售目標(biāo)。