推銷戰(zhàn)略“跳躍”：賦予顧客充滿個性的產(chǎn)品

銷售人員：“噢，是呀，先生真是個既爽快又風(fēng)趣幽默的人，下次公司討論請代言人的時候一定要請您去參加，為公司出謀獻(xiàn)策!”(笑出聲，對接待黃色色系顧客，此時一定要笑出聲，笑得越甜、越真，他們就會越來勁。)

顧客：那是，我的建議保管有效!上回我不是建議通靈首飾請高圓圓做代言人，看，《南京!南京!》火了，高圓圓火了，也火了通靈首飾!

銷售人員：是嗎?你太有才了!(睜大眼睛，吃驚地)其實，得爾地板重要的不是請關(guān)之琳做廣告，重要的是它獨一無二的獵醛技術(shù)，這技術(shù)能夠主動截取空氣中的甲醛，讓您的家居空氣更安全、清新!(待顧客表現(xiàn)到一定程度后，找準(zhǔn)機會，巧妙轉(zhuǎn)移話題，把談話重心引導(dǎo)到產(chǎn)品中來)

顧客：是嗎?什么是獵醛技術(shù)?(由于顧客表現(xiàn)欲得到一定程度滿足，加上銷售人員的順勢引導(dǎo)，顧客開始對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣)

辨明顧客的性格屬于四象限色彩性格分析法中的哪個色系，銷售員的推銷會事半功倍。