年銷售額近8億元銷售經(jīng)理的成功經(jīng)驗

八、羨慕。

每當你羨慕一個人的成就、特質(zhì)、財產(chǎn)時，就會提高他的自我肯定，讓他更得意。只要你的羨慕、贊同、感謝都是發(fā)自內(nèi)心，別人就會因此而得到正面的肯定的影響。他們對你產(chǎn)生好感的程度，會相當于你讓他們對自己及生活的滿意度。

九、絕不與客戶爭辯。

在任何地點，無論遇到任何事由都不與客戶爭辯。不管客戶說什么，你只要點頭、微笑，并且欣然同意。“您的話有道理，我把您的建議帶回去------”“您的話正說我想表達的-----”客戶喜歡和與自己英雄所見略同的人打交道，他們不喜歡和愛抬杠的人相處。甚至當客戶明顯犯錯時，他還是討厭你把他的問題揪出來。把眼光放在建立關系上面，以建立關系的利益來考量。

十、集中注意力，傾聽客戶在說什么。

當客戶在說話時，你把注意力集中在他的身上，就是對他最大的恭維。你讓他覺得自己很有價值，而且很重要。傾聽是銷售員的必備技巧，在傾聽中了解客戶真實的想法，找到雙方利益的共同點。

你的任務就是成為一個人際關系高手，成為一個人際關系專家。你的任務就是去成為一個在行業(yè)中最好、最有人緣的人。