網(wǎng)上貿(mào)易成單要學(xué)會報(bào)價技巧

四、利用合同其它要件

合同其它要件主要包括：付款方式、交貨期、裝運(yùn)條款、保險條款等。在影響成交的因素中，價格只是其中之一，如果能結(jié)合其它要件和客戶商談，價格的靈活性就要大一些。

同時，還可以根據(jù)客戶的地域特點(diǎn)、買家實(shí)力及性格特點(diǎn)、商品特點(diǎn)來調(diào)整報(bào)價。有的客戶特別在意價格的高低，定單會下給報(bào)價最便宜的賣家，那么報(bào)價時就直接報(bào)給他您所能提供的最低價格。有的客戶習(xí)慣于討價還價，那么，第一次報(bào)價時可預(yù)留幅度。

而如果一種產(chǎn)品在一段時間行情低迷，為了搶下定單，就不妨直接報(bào)出最低價。對于服裝等季節(jié)性很強(qiáng)的商品，給客戶承諾快速而又準(zhǔn)時的交貨期無疑可以讓客戶垂注您的報(bào)價單。根據(jù)銷售淡、旺季之分，或者定單大小也可以調(diào)整自己的報(bào)價策略。

五、以綜合實(shí)力取勝

對于自己的綜合實(shí)力有信心，也就用不著一味地以低價來取悅客戶了。曾先生說：“報(bào)價要盡量專業(yè)一點(diǎn)，在報(bào)價前或報(bào)價中設(shè)法提一些專業(yè)性的問題，顯示自己對產(chǎn)品或行業(yè)很熟悉、很內(nèi)行。