品牌營銷：建立差異化的步驟和方法

4．經(jīng)典是個(gè)差異化概念。經(jīng)典具有讓你的產(chǎn)品脫穎而出的力量，因?yàn)閾碛杏凭脷v史看起米天然地具有心理上的重要性，這讓人們選擇時(shí)有安全感：如果這家企業(yè)不是最大的，它也肯定是資歷上的領(lǐng)導(dǎo)者。

5．市場專長是個(gè)差異化概念。人們把專注于某種特定活動(dòng)或某個(gè)特定產(chǎn)品的公司視為專家，會(huì)認(rèn)為它們必定有更多的知識和經(jīng)驗(yàn)(有時(shí)超過它們的實(shí)際水平)。成功的專家品牌必須保持專一性，不能追求其他業(yè)務(wù)，否則會(huì)侵蝕其在顧客心智中的專家認(rèn)知。一旦開始邁向其他業(yè)務(wù)，專家地位就可能讓讓給別人。

6．最受青睞是個(gè)差異化概念。我們的經(jīng)驗(yàn)表明，顧客不知道自己想要什么。更多情況下，他們好比是跟著羊群移動(dòng)的羊(從眾行為)。利用“最受青睞”作為差異化，就要向顧客提供“別人認(rèn)為什么是對的"的信息。耐克是運(yùn)動(dòng)鞋第一品牌，主要憑借的就是大量著名運(yùn)動(dòng)員最愛穿它的運(yùn)動(dòng)鞋。

7．制造方法口可以成為差異化概念。很多人認(rèn)為：“人們關(guān)心的是產(chǎn)品的制造過程，而是產(chǎn)品能給他們帶來什么用處。”問題是，在很多品類中，有大量的產(chǎn)品能給人帶來一模一樣的好處，相反，產(chǎn)品的制造方法往往能讓它們變得與眾不同。正因?yàn)槿绱?，我們喜歡關(guān)注產(chǎn)品本身并找出那項(xiàng)獨(dú)特的技術(shù)。產(chǎn)品越復(fù)雜，你就越需要一個(gè)神奇成分把它同競爭對于的產(chǎn)品區(qū)別開來。并且，一旦找到了差異化，就要不遺余力地炫耀它。委內(nèi)瑞拉有一個(gè)番茄醬大品牌叫潘派羅，它請我們過去時(shí)，已經(jīng)被擠下第一的位置，正在走下坡路。作了一番調(diào)查之后我們發(fā)現(xiàn)，潘派羅去除了番茄的皮，從而口味和顏色更好。

8．新一代產(chǎn)品是個(gè)差異化概念。新一代產(chǎn)品帶來的心理反應(yīng)是顯而易見的，企業(yè)應(yīng)想方設(shè)法推出新一代產(chǎn)品，而不是推出更好的產(chǎn)品，前者才是差異化之道。多年米我們一直提倡，強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)者要用新一代產(chǎn)品攻擊自己，這方而沒有人比英特爾公司做得更好。吉列不斷推出新一代剃須刀片的戰(zhàn)略，也是采用這種方法主導(dǎo)市場的例子。讓新產(chǎn)品“突破"老產(chǎn)品是很重要的，因?yàn)檫@樣才能讓顧客相信這的確是新技術(shù)。新老產(chǎn)品之問的差別越大，新產(chǎn)品就越容易銷售。

9．熱銷是個(gè)差異化概念。一旦你的產(chǎn)品熱銷起米，你就該讓整個(gè)世界知道你的產(chǎn)品是多么火暴?？诒跔I銷中是一股強(qiáng)大的力量，通常是指一個(gè)人把一個(gè)熱點(diǎn)告訴另一個(gè)人。如果你的品牌很熱，或者銷售的增長幅度高于競爭對于，就能為它抵達(dá)一定高度提供所需的推動(dòng)力。“熱銷"戰(zhàn)略的妙處在于它為品牌建立一個(gè)長期的差異化概念做了預(yù)備，它讓消費(fèi)者準(zhǔn)備好相信你成功背后的故事。

品牌營銷先入為主的策略，往往可以獲得較大的市場份額，甚至成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。產(chǎn)品在品牌認(rèn)同的建立過程中扮演了重要的角色，有關(guān)于產(chǎn)品的差異性等特征與屬性對于消費(fèi)者的滿間程度以及是否有意購買之，有著最直接的影響。運(yùn)用差異化營銷的策略改變營銷策略，在品牌成長期限過程中，有效地針對高獲利消費(fèi)群進(jìn)行刺激購買，是品牌營銷的致勝關(guān)鍵。