成功營銷要學(xué)會講“故事”或制造“事故”

2012春晚大戲過后，眾說紛紜莫衷一是，但戲里戲外，有幾個“亮點”卻給人留下非常深刻的印象。而這幾個“亮點”，要么是有“故事”的，要么是有“事故”的。因為有了“故事”或“事故”，所以春晚才有了更多立體化傳播的機會，成了觀眾茶余飯后的談資和久久不忘的話柄，讓春晚最大限度地傳播著。

楊麗萍：10萬根羽毛的故事

早在春晚大戲之前，就有人傳出楊麗萍的裙子是用10萬根孔雀的羽毛制成的，春晚過后同樣內(nèi)容又陸續(xù)傳出因為裙子太重楊麗萍不得不忍痛剪掉部分羽毛的故事。至于是真是假，已經(jīng)不是那么重要了。但通過這樣一個“故事”，讓觀眾對老藝術(shù)家對藝術(shù)精益求精的精神產(chǎn)生了濃厚的興趣和敬意?！度钢畱佟愤@樣一個節(jié)目和“楊麗萍裙子”這一有故事的特殊產(chǎn)品，給春晚這一品牌增分不少。

“大衣哥”：農(nóng)民工飛上春晚舞臺的故事

如同去年春晚的“旭日陽剛”一樣，今年朱之文再次上演了“農(nóng)民工登上春晚”的故事。對一個生活在社會底層的農(nóng)民而言，中央電視臺這一平臺幾乎是不可逾越的鴻溝，更不要說是萬人空巷的春晚了。然而，“旭日陽剛”也好，“大衣哥”也罷，卻相繼紛紛登上春晚的舞臺，這本身就是“故事”，而這“故事”詮釋的則是平民春晚夢和春晚劇組人員不拘一格用人才的用才理念。

其實單就專業(yè)水平而言，全國范圍內(nèi)比“旭日陽光”或“大衣哥”唱得更好、更專業(yè)的歌手多得是，但為什么這些“更好的”歌手沒登上春晚，而“一般的”農(nóng)民工登上了春晚呢？這是因為他們本身就是一個“故事”，寄托了人們更多的情感和感情。

事故：趙本山和哈文的矛盾

作為春晚的長青樹，趙本山的缺場毫無疑問是一個不小的損失，不客氣地講，這是一起“事故”。然而，沒有趙本山的春晚又會是咋樣呢？這反而吊起了人們更多的關(guān)注；同樣，趙本山和哈文的矛盾之說版本也很多，這同樣也為“春晚后營銷”帶來了更多的話題和關(guān)注的理由。

國內(nèi)外靠講故事營銷傳播成功的企業(yè)很多很多，如史玉柱還款的故事、張瑞敏怒砸冰箱的故事、牛根生“財聚人散財散人聚”的故事、王老吉捐款一個億和封殺王老吉的故事、ZIPO打火機戰(zhàn)場救人的故事、可口可樂神秘配方的故事等，靠“故事”營銷成功需要技巧，而“事故”營銷能夠玩好的，卻并非普通人。因為它本身就是一把雙刃劍，能舞弄得好需要有更多智慧和聰明才智，非高手不能。像前幾年康泰克PPA事件后，感冒藥紛紛打出的“不含PPA”的廣告語以與康泰克拉開距離，然而隨后的新康泰克問世及一系列營銷的成功，則證明這家企業(yè)巧妙利用“事故”營銷成功方面一點也不遜色，堪稱這方面的成功典范。