企業(yè)營銷戰(zhàn)略新思路

      社會經(jīng)濟的發(fā)展不僅促進了買方市場的形成，還帶動了消費者消費觀念的變化，在這種情況下，傳統(tǒng)的市場營銷已經(jīng)跟不上時代的步伐，其表現(xiàn)在企業(yè)營銷意識不強，缺乏營銷組織與規(guī)劃，企業(yè)的品牌意識較淡薄，經(jīng)營觀念滯后，營銷理念不明，忽視了營銷網(wǎng)絡的功能和售后眼務的反饋作用等等。因此，企業(yè)亟需形成營銷戰(zhàn)略的新思路。相關人士的調(diào)查分析認為，要從營銷觀念、營銷品牌、營銷方法的創(chuàng)新等方面去探索新的企業(yè)營銷戰(zhàn)略新思路。

    1、營銷觀念的創(chuàng)新

    中國市場的開放，迎來了大批的跨國公司的涌入，使得國內(nèi)企業(yè)的競爭對手不再只是國內(nèi)同行。因此，國內(nèi)企業(yè)必須融入國際市場營銷潮流，與發(fā)達國家在同一市場條件下展開競爭。這就要求我們的企業(yè)總裁要具有全球市場營銷的觀念。同時，還要具備全面綜合營銷思維，學會多方面，多角度地拓寬營銷渠道，盡可能在結(jié)合時代特點和當今企業(yè)競爭特點以及消費需求等方面的情況下，促進企業(yè)營銷觀念的新轉(zhuǎn)變，形成現(xiàn)代企業(yè)營銷理念。在現(xiàn)代營銷觀念指導下，企業(yè)致力于發(fā)展人類需求、關心社會福利、促進社會進步為宗旨，具體研究如何適應和刺激消費需求。通過市場營銷機會分析，選擇服務的目標市場，制定市場營銷戰(zhàn)略，規(guī)劃市場營銷方案，加強市場營銷組織、執(zhí)行與控制等，從而獲取滿意的經(jīng)濟效益和社會效益從這一點看現(xiàn)代市場營銷觀念實質(zhì)上是企業(yè)文化。由于現(xiàn)代營銷觀念是以發(fā)現(xiàn)和滿足人類需求為出發(fā)點，企業(yè)通過一系列創(chuàng)造性的經(jīng)營活動，既滿足人類物質(zhì)和心理的需要，又實現(xiàn)了具體人的社會價值，所以，現(xiàn)代營銷觀念是以人文化操作為出發(fā)點的。各國的社會文化的差異不同，在提出新的營銷理論同時必須要與各國的社會文化相結(jié)合，否則營銷的結(jié)果會適得其反。營銷觀念不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的物理價值方面，還要充分考慮各方面因素，這就要求總裁們要具備全面的營銷觀念。

    2、營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新

    一個具有生命力的企業(yè)，其產(chǎn)品必然也會在不斷地創(chuàng)新，否則在產(chǎn)品生命周期不斷縮短的今天，企業(yè)就無法保證自己能夠立于不敗之地。

    一些品牌企業(yè)之所以長盛不衰，在世界范圍內(nèi)影響極大，就在于它們注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。例如：我們大家比較熟悉的佳能，從1937年至今，佳能已走過了60多個春秋?，F(xiàn)在的佳能，已成為一個在《幸?！冯s志所排列的全球5家最大公司中增長最快的公司。目前的佳能已由6個強大而均衡的核心商業(yè)集團組成：影像辦公設備、外圍設備、氣泡噴墨產(chǎn)品、照相機、化學制品和光學產(chǎn)品。佳能之所以會取得這樣的佳績，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新是促使佳能在過去60年中不斷發(fā)展的秘密，從照相機到辦公設備再到教學設備，佳能公司不斷強調(diào)革新，總在不斷努力向市場引進新的意念，并提供更高質(zhì)量和更為方便的產(chǎn)品。

    由此，我們可以看到，要滿足消費者的需求，必須提高創(chuàng)新理論和推出新的產(chǎn)品，打造好產(chǎn)品品牌，并且要時刻實現(xiàn)品牌的創(chuàng)新。

    3、營銷方法的創(chuàng)新

    在經(jīng)濟全球化的今天，企業(yè)要想領先業(yè)界，除了要改變傳統(tǒng)的營銷方式以外，還要進行營銷方法的創(chuàng)新。根據(jù)相關人士的總結(jié)報告，可以從以下幾個方面去實現(xiàn)營銷創(chuàng)新：

    （1）關系營銷

    關系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些個人和組織良好合作關系。

（2）網(wǎng)絡營銷

    現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)意識到了網(wǎng)絡營銷的重要性，但是網(wǎng)絡營銷形式和方法過于單一。如果能夠以新的形式和方法實施網(wǎng)絡營銷活動，那會吸引更多人的眼球。

    （3）人品營銷策略

    古代商人就講求從義和信中取利，在價值觀念混亂的今天，樹立道德營銷理念是十分必要的。企業(yè)要對銷售人員職業(yè)操守重視起來，企業(yè)采取“人品十產(chǎn)品”的銷售方式更容易獲得成功。

    （4）情感營銷策略

    “人非草木孰能無情”，所以人們的生活中需要情感交流。市場經(jīng)濟條件下，有需求就會有供給。情感營銷就是針對消費者的情感需要，通過對產(chǎn)品或服務各要素及營銷過程注入情感，賦予其感性色彩，喚起和激發(fā)消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴。通過品牌塑造來傳遞一種情感，如果操作得當，可以獲得無比的競爭力，獲得源源不斷的附加價值。

    總之，如果我國企業(yè)想要與世界企業(yè)接軌，就必須探索新的營銷思路，在營銷觀念、營銷產(chǎn)品和營銷方法上下足功夫，同時也要特別注意做好營銷的相關服務工作。一個企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，關系到整個企業(yè)的死生存亡，如果能夠獨樹一幟，那么它就會前程無憂。