境界管理：名牌企業(yè)與中西管理智慧

        換一個角度來看，宗慶后的經(jīng)營方略顯然充滿了中國古代兵家的用兵之道。娃哈哈的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)分布，無論跨國公司還是中國其他食品飲料企業(yè)都無法比擬，這是娃哈哈的戰(zhàn)略資源優(yōu)勢。娃哈哈聯(lián)合全國各省特約一級、二級批發(fā)商等建立的“聯(lián)銷體”運作模式，形成了廠商之間獨特的信用關(guān)系。

        該“聯(lián)銷體”以資金實力、經(jīng)營能力為保障，以互信互助為前提，以共同利益為紐帶，具有持久的市場滲透與控制力，實際上這就是兵家之“厲害原則”的體現(xiàn)；宗慶后常年泡在市場深處，對市場了如指掌，可謂是兵家的“先知原則”；當(dāng)娃哈哈推出一款新品時，可以依靠自身網(wǎng)絡(luò)及“聯(lián)盟體”的優(yōu)勢快速推進(jìn)，可謂“速勝原則”；娃哈哈在產(chǎn)品方面的創(chuàng)造性模仿與市場營銷的跟進(jìn)策略，無疑是“謀攻原則”的體現(xiàn)。所謂商場如戰(zhàn)場，關(guān)于兵家思想在企業(yè)營銷與品牌管理中的重要作用，娃哈哈用自己的實踐做了最好的注解。

       實際上，不僅是娃哈哈，而且還有很多中國企業(yè)，之所以能夠在激烈的競爭中成功地阻止了跨國公司的大舉擴(kuò)張，正是因為它們充分利用了自己天時、地利、人和等要素條件，也因為它們對中國兵家思想與方法的成功借鑒。因此，中國兵家之道對于今天全球化背景下的企業(yè)經(jīng)營管理，特別是市場營銷具有重要的現(xiàn)實意義。對中國企業(yè)來說，應(yīng)著眼于自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，針對不同的市場環(huán)境、民族文化、心理特點、消費行為等，制定機(jī)智靈活、符合實際的競爭戰(zhàn)略與競爭手段。毫無疑義，將中國管理哲學(xué)兵家之道與西方管理科學(xué)品牌管理相互打通、深度融合，既是一次經(jīng)營思想的創(chuàng)新，也是一種管理模式的創(chuàng)新。