如何讓銷(xiāo)售化于無(wú)形

1.產(chǎn)品確實(shí)比市場(chǎng)價(jià)便宜，我們就會(huì)覺(jué)得非常感動(dòng)，好像欠他一個(gè)人情一般

2.產(chǎn)品和市場(chǎng)價(jià)格一樣，我們也會(huì)產(chǎn)生另外一個(gè)感覺(jué)：如果要給人家賺錢(qián)，也要給自己的朋友或信得過(guò)的朋友賺

3.如果不小心買(mǎi)的價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)貴，我們也會(huì)感受到這個(gè)產(chǎn)品因?yàn)槭菑淖约喝耸掷镔I(mǎi)的，會(huì)有保障，而且售后服務(wù)上能做到一對(duì)一的服務(wù)，也不至于跟這個(gè)朋友絕交。

上面的案例里講的概念是，如果顧客真的信任你，把你當(dāng)朋友的時(shí)候，產(chǎn)品的物超所值就體現(xiàn)出來(lái)，這可能是一個(gè)服務(wù)、一個(gè)購(gòu)物的喜悅感等等，是一種綜合性的體驗(yàn)。銷(xiāo)售人員常說(shuō)把顧客當(dāng)朋友，但只有先做到讓他信任，產(chǎn)生好感，然后產(chǎn)生利益感的時(shí)候，他們才會(huì)把我們當(dāng)做朋友，唯有這個(gè)時(shí)候，銷(xiāo)售才是彼此開(kāi)心、愉快和充滿(mǎn)信任的。所以銷(xiāo)售手法不是極力的推薦，而是要整體轉(zhuǎn)換，要精準(zhǔn)的了解顧客的需求，推薦他所需要的產(chǎn)品，然后做好日常維系。即便無(wú)法做到精準(zhǔn)的推薦，也可以提供專(zhuān)業(yè)的建議讓他當(dāng)做參考，每次不是只看單次銷(xiāo)售而已。

很多銷(xiāo)售人員只想這次會(huì)不會(huì)成交，但做得好的銷(xiāo)售人員，他只要協(xié)助顧客做好助銷(xiāo)，或許這個(gè)顧客不會(huì)來(lái)買(mǎi)，可他以后會(huì)介紹別人來(lái)買(mǎi)，或者是它他已經(jīng)買(mǎi)過(guò)，可會(huì)有回購(gòu)的行為。對(duì)某些比較高端的精品，顧客只要對(duì)這樣的銷(xiāo)售人員產(chǎn)生信任感，甚至?xí)谋阋说漠a(chǎn)品逐漸往高端、高價(jià)的產(chǎn)品去購(gòu)買(mǎi)。銷(xiāo)售人員把現(xiàn)有的錯(cuò)誤觀念調(diào)整過(guò)來(lái)，每一次看到我們的顧客都用一種發(fā)現(xiàn)新朋友，或者能夠幫助他們解決問(wèn)題的心態(tài)去運(yùn)作，把銷(xiāo)售提升到另外一個(gè)層次，真心的服務(wù)我們的顧客，這樣我們就能得到一個(gè)好的客戶(hù)群體。而且我們只是一個(gè)服務(wù)提供者、知識(shí)傳達(dá)者，還有讓顧客產(chǎn)生開(kāi)心、喜悅的一個(gè)人，這樣的銷(xiāo)售模式就可以跳脫傳統(tǒng)，在應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化的顧客時(shí)達(dá)到最好的銷(xiāo)售成效。