企業(yè)做網(wǎng)絡營銷的四種模式分析

 比如筆者操作的飛洋集團的投資移民項目就屬于線上溝通+線下成交的類型。網(wǎng)絡只能提供意向客戶的聯(lián)系資料并給客戶留下良好的形象，成交需要投資移民顧問線下多次接觸溝通和后續(xù)多個部門的服務。和招商加盟模式類似，線上溝通+線下成交模式的網(wǎng)絡營銷核心也是網(wǎng)站轉化，傳播策略是立足搜索引擎和行業(yè)圈子。

 
       品牌傳播推廣

       該模式一般面對的是大眾群體，網(wǎng)站對于這模式來說有可能不太重要，有的甚至可以不需要網(wǎng)站。其主要目的是通過網(wǎng)站傳播品牌價值以及輔助線下銷售。一般大眾消費品企業(yè)都適合該模式。比如：汽車廠商，眾所周知的王老吉典案例等。出于企業(yè)自身的某種考慮或者線上難成交等原因，他們把網(wǎng)絡當作媒體來對待，而不是當作一個電子商務平臺來看。

他們主要通過門戶平臺廣告、互動活動、話題炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法來擴大品牌影響力。網(wǎng)絡是有別于傳統(tǒng)媒介的全新媒介平臺，互動和話題是網(wǎng)絡傳播的核心，深入研究網(wǎng)民心理和網(wǎng)絡文化是該模式的核心。
       以上四種模式是傳統(tǒng)企業(yè)借助網(wǎng)絡營銷幫助企業(yè)發(fā)展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用網(wǎng)絡來做客戶售后服務的，又如電信企業(yè)既有普通服務、直接銷售，還有品牌提升以及網(wǎng)絡服務產(chǎn)品等。但一般來說，尤其是中小企業(yè)來說，主要是這四種模式。