做銷售不妨給客戶加點“身份”

當商家與消費者對“消費者自身”有個統(tǒng)一認識后，消費者知道自己是誰，知道了自己的身份、狀態(tài)、情景、行為，不用你再兜售，他自然就知道了自己需要什么產(chǎn)品，這就如同醫(yī)生已經(jīng)幫患者確診了是哪種具體病癥，患者自己都會“抓藥”。

最完整的“對號入座”，是商家與消費者在產(chǎn)品和消費者自身兩個方面達成共識，“對號”和“入座”問題都解決了，才是最圓滿的營銷方法。

“對號入座”系列要實現(xiàn)的結果是：

如果你是“某身份”，那么首選“某品牌”吧！

如果你在“某狀態(tài)”，那么首選“某品牌”吧！

如果你想“某行為”，那么首選“某品牌”吧！

如果你在“某情景”，那么首選“某品牌”吧！