三一大噸位起重機逆市突圍 市場占有率躍升至30%

早起的鳥兒有蟲吃。面對市場下滑，誰率先應對，誰就能把握主動。今年上半年，三一起重機提出“首戰(zhàn)即決戰(zhàn)”，通過率先在行業(yè)展開“春季大會戰(zhàn)”，以及提升代理商能力、提升產(chǎn)品品質等措施實現(xiàn)銷售同比增長，尤其是大噸位起重機逆市突圍，其市場占有率已躍升至30%。

2012年，不管是全國聯(lián)展，還是針對重點區(qū)域的展會，三一起重機處處棋先一招。

“年剛過完，正月初十開始，我們就展開了春季大型促銷會，在時間上贏得先手，鎖定客戶。”起重機事業(yè)部市場部一位負責人告訴記者。

展會領先，意味著先接觸到潛在客戶，先了解到客戶的需求，并鎖定訂單以及提前做出生產(chǎn)計劃。在2月份的全國聯(lián)展中，全國幾乎所有的一、二線城市都可以看到三一起重機的身影，一共93場展會把三一起重機推至市場最前沿。結果顯示，這些展會讓起重機提前鎖定了近1000臺的意向訂單，而最終實現(xiàn)銷售的也達到了900臺左右。

全國聯(lián)展后，三一起重機對心目中的銷售重點區(qū)域有了清楚的認識。3月份，他們又搶先一步，開展了針對重點區(qū)域的營銷行動，在全國的一些一線城市中，舉辦了30場展會，實現(xiàn)銷售400余臺。

等同行的起重機與客戶見面時，三一的明星產(chǎn)品SAC2200、SAC3000、SAC3500、SAC6000系列起重機早已占據(jù)了客戶的腦海。更為重要的是，由于三一起重機吊裝性能以及產(chǎn)品質量、配置全面超越競爭伙伴，這更讓全國客戶對三一起重機情有獨鐘。

“同樣的產(chǎn)品，同樣的吊重與臂長，三一的設備就是可以吊得重一些，吊得遠一些，創(chuàng)造的效益也更明顯。”在煙臺，一位客戶在見證三一起重機的現(xiàn)場施工后，立馬訂購了一臺SAC2200全地面起重機。

值得一提的是，去年，三一起重機看遠一步，采取多種舉措提升代理商能力，這些措施在今年逐漸發(fā)酵，也大大促進了三一起重機今年的銷售。

三一起重機代理商之一——煙臺宏力達工程機械有限公司董事長李培松說起與三一的合作，不由感嘆：“三一與代理商之間是一種唇齒相依、不離不棄的緊密關系。三一無論何時何地，都始終將代理商放在第一位，時時處處為代理商著想，設身處地為客戶著想。”

三一起重機的暢銷不僅得益于棋高一著、棋先一招的市場戰(zhàn)略，還得益于起重機品牌的不斷提升。今年以來，三一起重機SAC3500、SAC2200、SAC1800等產(chǎn)品中標國家安監(jiān)總局，成為了國家安全生產(chǎn)應急救援指揮中心吊裝設備唯一供應商。這更讓三一起重機“高效、安全、可靠”的中大噸位第一品牌形象深入人心。