工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展新突破口：零配件網(wǎng)絡(luò)商城成發(fā)展趨勢

在傳統(tǒng)市場銷售低迷的情況下，新的銷售模式和市場成為工程機(jī)械行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，電商和海外市場的開發(fā)無疑成為熱點(diǎn)話題。許多工程機(jī)械企業(yè)都借助一些平臺開通網(wǎng)上商鋪，發(fā)布產(chǎn)品信息，開拓國內(nèi)外市場。

在2014年“雙十一”這個網(wǎng)絡(luò)銷售最佳時期，工程機(jī)械設(shè)備銷售也實(shí)現(xiàn)了大豐收。一方面，“雙十一”為工程機(jī)械設(shè)備銷售提供了契機(jī)，而另一方面，一些電商網(wǎng)站則為其提供了設(shè)備銷售的平臺?！?ldquo;不做電子商務(wù)，五年之后你會后悔。十年之后，你再不做電子商務(wù)的話，那么你將無商可務(wù)。”馬云在幾年前說的這句話如今也得到了印證。進(jìn)軍電商是各行業(yè)的大勢所趨。對工程機(jī)械行業(yè)來講，國家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化使工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展受到了一定的抑制，黃金十年不再。再加上機(jī)械設(shè)備市場包有量的不斷增加，工程機(jī)械企業(yè)必須另辟蹊徑才能在激烈的市場競爭中求得生存。而電商無疑為工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展打開了一個新的突破口。

現(xiàn)在，工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)間競爭激烈，再加上國家在重點(diǎn)整治煤炭、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩的過程中，對于工程機(jī)械銷售產(chǎn)生了一定的影響，造成整體銷量下滑。相比歐美市場，中國潛在的工程機(jī)械需求仍然十分巨大，工程機(jī)械市場未來將呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢。部分電商做的好的企業(yè)也出現(xiàn)了逆市增長趨勢，部分細(xì)分的零部件領(lǐng)域也持續(xù)獲益。

因?yàn)楫a(chǎn)品屬性不同，不同領(lǐng)域做電高會收到不同效果。工程機(jī)械行業(yè)生產(chǎn)種類涵蓋范圍較廣，生產(chǎn)軸承等零配件的企業(yè)更適合發(fā)展電商。因?yàn)楣こ虣C(jī)械零配件具有標(biāo)準(zhǔn)化、單價低、易運(yùn)輸?shù)奶卣鳎@些特征正好符合發(fā)展電商的要求。電商是大勢所趨，那些更為接近快消品性質(zhì)、售價較低的機(jī)械配件，更容易在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售。

2014年整機(jī)市場顯現(xiàn)出一片蕭條之勢，但零配件市場的需求量仍然沒有降低。房地產(chǎn)、水利建設(shè)絲毫沒有停歇，只要機(jī)器轟隆隆作響，配件的需求就相對穩(wěn)定，可以說，有多少工程，零配件產(chǎn)品就有多大的市場。在整個工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)，配件銷售是最好實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，利用電子商務(wù)可以讓相對較小的零配件達(dá)到資金流和產(chǎn)品流的高效運(yùn)作。

電子商務(wù)的快速發(fā)展，世界知名品牌沃爾沃、小松、卡特、斗山、日立等制造商，先后通過建立二手機(jī)官方網(wǎng)站，共同進(jìn)行線上推廣的模式，取得了不錯的成績。國內(nèi)工程機(jī)械制造商在二手機(jī)線上推廣方面也積極進(jìn)入，做的較好的有山東臨工和柳工。

自主建設(shè)電子商務(wù)需要高投入的硬件成本、技術(shù)成本、推廣運(yùn)營成本和維護(hù)成本等，有實(shí)力的大型工程機(jī)械企業(yè)在實(shí)施之前必須進(jìn)行商業(yè)后果和技術(shù)可行性方面的評估，最關(guān)鍵的是要保證實(shí)施電子商務(wù)能夠給企業(yè)帶來較大的收益。

大型機(jī)械設(shè)備都在上百萬元，用戶沒看到實(shí)物直接付款不太現(xiàn)實(shí)。但把配件放在電商平臺上銷售就不一樣了。機(jī)械設(shè)備在使用過程有一些易耗品、易損件，損壞的話需要及時更換，而此時通過電商平臺購買需要的型號的配件就會更方便。這些配件可以直接面向市場終端，客戶有需求可直接在網(wǎng)上下單，無須再線下配合。

因?yàn)楣こ虣C(jī)械是生產(chǎn)資料，價值較高，而且不同的工況對于產(chǎn)品的需求也不同，線上體驗(yàn)短期內(nèi)還無法滿足用戶需求。網(wǎng)上銷售還存在同代理制的沖突以及銀行按揭方面的風(fēng)險等諸多問題。所以相對于大型機(jī)械設(shè)備，零部件在電子商務(wù)平臺上銷售更容易成功。

一方面，中國強(qiáng)大的工程機(jī)械行業(yè)潛力市場為該行業(yè)的電子商務(wù)提供了巨大的商機(jī);另一方面，電子商務(wù)自身的優(yōu)越性和便利性助推了工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)軍電商的步伐。在多方因素的綜合作用下，工程機(jī)械行業(yè)的電子商務(wù)不斷發(fā)展，企業(yè)借助電商平臺打開了營銷的新渠道。我們可以預(yù)測，在未來的幾十年里，電子商務(wù)將以迅雷不及掩耳之勢席卷整個工程機(jī)械行業(yè)。