工程機械行業(yè)電商模式下的發(fā)展新道路

現(xiàn)今我國工程機械行業(yè)還是擁有著全世界最巨大的營銷市場，工程機械行業(yè)在經(jīng)歷了大發(fā)展機遇后，代理商都有了一定的人才、管理、技術(shù)和資金儲備的基礎(chǔ)。工程機械行業(yè)已經(jīng)形成了規(guī)模，進入成熟階段，且具有良好的發(fā)展前景。但同時卻也進入到了微利時代，工程機械整機企業(yè)、工程機械配件銷售市場繼續(xù)保持著激烈的競爭態(tài)勢，整機及零部件生產(chǎn)企業(yè)、代理商、經(jīng)銷商的利潤都在不斷的下降，所以工程機械營銷行業(yè)都在發(fā)展新的營銷模式。工程機械設(shè)備及其他產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)格化等，使工程機械行業(yè)電子商務(wù)擁有了巨大商機和潛力的基礎(chǔ)。

電子商務(wù)作為一種新型商業(yè)形式，其發(fā)展和應(yīng)用引發(fā)了一場最廣泛、最深刻的革命性變革。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的高速發(fā)展，我國企業(yè)的傳統(tǒng)市場優(yōu)勢在國外先進營銷運作模式及本土化策略下已漸趨消失。因此，大力發(fā)展電子商務(wù)這種新型營銷模式，建立基于企業(yè)信息化和電子商務(wù)技術(shù)的全新管理模式和營銷體系，將成為國內(nèi)工程機械行業(yè)提升自身市場競爭力、抵御進口工程機械產(chǎn)品強力沖擊的有力手段。在如今的工程機械行業(yè)經(jīng)營理念的影響下，工程機械專業(yè)性強的垂直電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站開始出現(xiàn)。電子商務(wù)網(wǎng)站旨在建立制造商、經(jīng)銷商、配件商、用戶、科研機構(gòu)等工程機械行業(yè)上下游企業(yè)資源共享的第三方平臺。在工程機械行業(yè)中，以制造商為紐帶，形成了制造商、經(jīng)銷商、配件供應(yīng)商、維修服務(wù)商、用戶以及有關(guān)金融單位等構(gòu)成的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，組成和推動工程機械行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展。

電子商務(wù)是企業(yè)變革和發(fā)展的契機，工程機械行業(yè)強力推進技術(shù)改造和升級，用信息技術(shù)改造落后的技術(shù)、工藝，全行業(yè)尤其是起著支柱作用的國有大型企業(yè)初步建設(shè)起信息化設(shè)施基礎(chǔ)，并從自身的實際情況出發(fā)，積極推廣和應(yīng)用信息技術(shù)，大幅度提高了行業(yè)的整體技術(shù)水平。在這一過程中，一些企業(yè)進行了大膽的電子商務(wù)探索和嘗試，致力于成為中國專業(yè)的工程機械電子商務(wù)和互動營銷平臺，構(gòu)建了國內(nèi)規(guī)模最大、數(shù)據(jù)最準(zhǔn)確、更新最及時的信息交互中心，為用戶提供與工程機械領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品的選、買、賣、用、修等全程一站式貼心關(guān)懷為目的，提供工程機械廠商和代理商的營銷解決方案服務(wù)。這也是對信息技術(shù)及行業(yè)整體技術(shù)水平。

電子商務(wù)在國內(nèi)的持續(xù)發(fā)展也成就了一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別在于網(wǎng)絡(luò)營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。也就是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。而傳統(tǒng)的營銷就是利用銷售人員做市場業(yè)務(wù)和銷售活動。目前網(wǎng)路營銷主要是利用企業(yè)網(wǎng)站開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，網(wǎng)站是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺，是展現(xiàn)企業(yè)所要營銷的內(nèi)容和展示產(chǎn)品信息的銷售平臺。可以制作多個網(wǎng)站來推動企業(yè)的宣傳和產(chǎn)品的推廣。企業(yè)網(wǎng)站另一個重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無法通過搜索引擎進行有效推廣，那么這個企業(yè)網(wǎng)站從一定程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問題，也可以理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個運營過程。企業(yè)網(wǎng)站最終面對的潛在客戶與客戶或說與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個人，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗是網(wǎng)絡(luò)營銷必須考慮的重要問題。利用已有的電子商務(wù)平臺，可以在已經(jīng)有很大客戶群體的電子商務(wù)平臺上開展網(wǎng)絡(luò)營銷，像阿里巴巴等，利用這些商務(wù)平臺來發(fā)布和宣傳企業(yè)的產(chǎn)品。電子商務(wù)是企業(yè)發(fā)展的機遇也是挑戰(zhàn)，如何在這種新型銷售模式下占領(lǐng)有效的市場份額，開展商業(yè)活動是生產(chǎn)企業(yè)必須考慮的問題。

長遠(yuǎn)來看，工程機械行業(yè)仍然是“日不落”產(chǎn)業(yè)。未來，電子商務(wù)必將廣泛進入到各個行業(yè)領(lǐng)域中，無論是企業(yè)還是個人都將習(xí)慣于在網(wǎng)絡(luò)上進行商品交易。在整個工程機械行業(yè)內(nèi)，配件銷售將是最好實現(xiàn)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，利用電子商務(wù)可以讓相對較小的零配件達(dá)到資金和產(chǎn)品的高效運作。強力發(fā)展中國工程機械行業(yè)電子商務(wù)，建立新型運營模式，這些會對國內(nèi)工程機械工業(yè)的市場競爭力的提高提供有力條件。也是對現(xiàn)階段進口工程機械產(chǎn)品在中國市場昌盛的有力回?fù)羰侄?。工程機械行業(yè)電商現(xiàn)狀正是崛起有利時機，需加大力度發(fā)展。