國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？農(nóng)機(jī)企業(yè)如何在變革中謀發(fā)展?

我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了黃金十年，自2015年開(kāi)始，行業(yè)進(jìn)入階段性深度調(diào)整，特別是受到種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策持續(xù)調(diào)整、國(guó)Ⅱ升國(guó)Ⅲ、用戶購(gòu)買能力降低等因素影響。持續(xù)數(shù)年高速增長(zhǎng)的農(nóng)機(jī)行業(yè)突然間戛然剎車，市場(chǎng)風(fēng)云突變，市場(chǎng)需求量連續(xù)下滑。與此同時(shí)，快速增長(zhǎng)的銷量與利潤(rùn)背后掩蓋的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也接踵而至。國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀到底如何!農(nóng)機(jī)企業(yè)該如何在變革中謀求發(fā)展?

行業(yè)現(xiàn)狀：

一、市場(chǎng)需求疲軟

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)歷了十年快速的工業(yè)化，這就是所謂的農(nóng)機(jī)行業(yè)的黃金十年，黃金十年之后，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)供求關(guān)系失衡，隨著外部需求收縮和國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求飽和，我國(guó)大量農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩，存量供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)需求。因此國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)也不可能增長(zhǎng)。且伴隨著產(chǎn)能利用率走低和產(chǎn)銷增速放緩，一些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也步入微利甚至虧損狀態(tài)。

二、自主品牌地位尷尬，高端市場(chǎng)失守

現(xiàn)如今農(nóng)機(jī)工業(yè)已經(jīng)成為了國(guó)家工業(yè)的一個(gè)重要分支，因此在政策上國(guó)家給與了許多優(yōu)惠政策，比如進(jìn)行中央財(cái)政農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼、地方農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼、各項(xiàng)稅費(fèi)的減免以及技術(shù)上的大力支持。政府補(bǔ)貼自主品牌企業(yè)的初衷是出于保護(hù)的目的。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)起步晚、發(fā)展時(shí)間較短;總體技術(shù)水平稍弱。與跨國(guó)農(nóng)機(jī)巨頭相比，國(guó)內(nèi)自主品牌企業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼不僅僅是用來(lái)支持用戶的購(gòu)買農(nóng)機(jī)，更希望是給予自主品牌企業(yè)更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，有更多的利潤(rùn)空間支撐先高端技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。

目前，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)都陸續(xù)都推出了自己的高端產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品大都是為了應(yīng)付農(nóng)機(jī)調(diào)整期，以及政策而生，在產(chǎn)品研發(fā)上并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的突破。屢屢出現(xiàn)合資、并購(gòu)等新聞也昭示著現(xiàn)如今大多數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)都有與國(guó)外合資的背景，這樣的市場(chǎng)環(huán)境以及市場(chǎng)背景對(duì)于自主研發(fā)的長(zhǎng)期發(fā)展并沒(méi)有什么好處。廠家只為了應(yīng)付用戶、應(yīng)付政策，同時(shí)又追求利潤(rùn)最大化讓企業(yè)在科研方面的投入不夠，最終導(dǎo)致了今天自主品牌處在一個(gè)較為尷尬的位置之上。

三、企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力，研發(fā)能力差

產(chǎn)品是任何一個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)和根本，也是企業(yè)能否長(zhǎng)期發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在連續(xù)十余年的國(guó)家政策支持和市場(chǎng)剛性需求拉動(dòng)下，企業(yè)整體創(chuàng)新能力不足、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重是整個(gè)行業(yè)面臨的突出問(wèn)題。近年來(lái)，大多數(shù)企業(yè)為滿足客戶需求，不斷生產(chǎn)出各種新奇的產(chǎn)品，品種日益豐富，但這些創(chuàng)新產(chǎn)品多以吸納性、移植性為主，即通過(guò)模仿國(guó)外或同業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的設(shè)計(jì)和規(guī)劃。其次產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，無(wú)論是割據(jù)一方的大型經(jīng)銷商，還是偏安一隅的小經(jīng)銷商，大家經(jīng)銷店鋪里擺的滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)娜峭侠瓩C(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)。

正如前面所說(shuō)，我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)起步晚、發(fā)展時(shí)間較短;正處于成長(zhǎng)階段，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)開(kāi)發(fā)方面相比國(guó)外的企業(yè)相差甚遠(yuǎn)，從零做起肯定會(huì)被市場(chǎng)淘汰，但是整體研發(fā)又造不出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，于是很多廠家都拿出了自己的看家本事—仿造。各農(nóng)機(jī)企業(yè)扎堆進(jìn)入、同質(zhì)模仿、過(guò)度營(yíng)銷、研發(fā)和設(shè)計(jì)投入不夠，成就了高端產(chǎn)能不足，低端產(chǎn)能過(guò)剩的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。一家企業(yè)自主研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品很快會(huì)被別的企業(yè)仿效，甚至有些還比別人賣的好。既然大家都賣的是同樣的東西，那么在供大于求的市場(chǎng)上，肯定是賣不動(dòng)了，經(jīng)營(yíng)不好是必然的結(jié)果。

四、低價(jià)傾銷，價(jià)格戰(zhàn)，嚴(yán)重干擾市場(chǎng)正常運(yùn)行

在農(nóng)機(jī)行業(yè)，農(nóng)機(jī)價(jià)格沒(méi)有最低，只有更低。據(jù)悉，在我國(guó)農(nóng)機(jī)大型聚集地“濰坊”，生產(chǎn)拖拉機(jī)的企業(yè)就多達(dá)幾百家，知名的，不知名的，大型的，小作坊式的魚(yú)龍混雜。租個(gè)小房子，兩把工具就開(kāi)始干，模仿大品牌生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品硬件不行，軟件不行，只有外表能看。便低價(jià)賣給經(jīng)銷商。大多數(shù)用戶在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格放在第一位，看著不錯(cuò)，又便宜。誰(shuí)還會(huì)選擇價(jià)格貴的。但買回家三天一大修兩天一小修，再去找廠家。廠家卻早已經(jīng)逃之夭夭。大廠家沒(méi)有利潤(rùn)，小廠家沒(méi)有產(chǎn)品。如此惡性循環(huán)只能是兩敗俱傷，產(chǎn)品越來(lái)越次，質(zhì)量越來(lái)越?jīng)]有保障，受傷害的只能是供求雙方。

五、金錢至上的風(fēng)氣正在摧毀行業(yè)

追求金錢效益沒(méi)錯(cuò)，可整個(gè)行業(yè)充斥著金錢至上的風(fēng)氣，容易滋生歪風(fēng)邪氣，遲早要?dú)в谝坏?。就拿行業(yè)形形色色的頒獎(jiǎng)禮來(lái)說(shuō)，正不正規(guī)咱們暫且不論。不管大小企業(yè)，想要拿的獎(jiǎng)牌是一件極為容易的事情，只要你肯出錢，獎(jiǎng)牌就有您的份，錢出的越多，評(píng)獎(jiǎng)排名就越靠前。有的獲獎(jiǎng)企業(yè)甚至都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，有的企業(yè)的獎(jiǎng)杯可能比市場(chǎng)投入的產(chǎn)品還多，這不是諷刺嗎?這讓一些靠實(shí)力的企業(yè)如何自處?同時(shí)也將誘導(dǎo)客戶進(jìn)行不當(dāng)?shù)倪x擇。

毋庸置疑，在當(dāng)前農(nóng)機(jī)市場(chǎng)不景氣的大背景下，作為農(nóng)機(jī)裝備的中堅(jiān)力量的農(nóng)機(jī)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)從自身做起，尋求農(nóng)機(jī)企業(yè)自身的發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，努力改善當(dāng)前農(nóng)機(jī)現(xiàn)狀為我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。要勇于以問(wèn)題為導(dǎo)向，聚焦薄弱環(huán)節(jié)，深入進(jìn)行剖析，有針對(duì)性拿出實(shí)實(shí)在在的改進(jìn)措施，從以下幾個(gè)方面精細(xì)施策。

一、向高端領(lǐng)域求突破

國(guó)外農(nóng)機(jī)企業(yè)以其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力、成熟的產(chǎn)品和生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，占領(lǐng)了我國(guó)主要高端農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，控制了高技術(shù)、高效益的產(chǎn)品領(lǐng)域。而國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)企業(yè)卻是“低端混戰(zhàn)”愈演愈烈，呈現(xiàn)“高端失守”的局面。“低端混戰(zhàn)、高端失守”已成為我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的真實(shí)寫照，近年來(lái)，在國(guó)家一系列政策措施的支持下，我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)在高端領(lǐng)域奮力追趕。農(nóng)機(jī)行業(yè)取得的成就之一是高端產(chǎn)品由‘不能做’到‘勉強(qiáng)能做’，盡管我國(guó)農(nóng)機(jī)在高端市場(chǎng)已經(jīng)有所突破，這很不容易。但總體來(lái)說(shuō)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”

打破低端，進(jìn)軍高端已成為國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)廠商的首要任務(wù)。筆者認(rèn)為高端農(nóng)機(jī)的發(fā)展有三個(gè)層次：能做—做好—做出競(jìng)爭(zhēng)力。目前大部分國(guó)產(chǎn)高端產(chǎn)品仍停留在“能做”階段，必須要再邁兩道坎，進(jìn)一步“做好”“做出競(jìng)爭(zhēng)力”。要在高端領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，一方面企業(yè)要努力創(chuàng)新加強(qiáng)研發(fā)，自主掌握核心技術(shù)，另一方面也需要政策大力支持，引導(dǎo)供需兩端加強(qiáng)結(jié)合，鼓勵(lì)企業(yè)制造國(guó)產(chǎn)高端農(nóng)機(jī)。時(shí)事的根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)地操作情況，加大對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的提高。同時(shí)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改造升級(jí)過(guò)程中需要及時(shí)的吸取國(guó)外農(nóng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，向高端農(nóng)機(jī)進(jìn)軍。

二、打造差異化、多元化，提升競(jìng)爭(zhēng)力

差異化是第一競(jìng)爭(zhēng)力，有助于在市場(chǎng)上提高品牌辨識(shí)度，實(shí)現(xiàn)較高的顧客忠誠(chéng)度和回頭率，并最終獲得很好的生存空間和發(fā)展前景。針對(duì)當(dāng)前農(nóng)機(jī)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大的趨勢(shì)，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加大產(chǎn)品的科技研發(fā)力度，通過(guò)技術(shù)手段和營(yíng)銷服務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。例如近期山東薩丁重工推出的中國(guó)首臺(tái)高端智能變頻拖拉機(jī)，暫且不論市場(chǎng)效果如何，至少敢邁出這差異化的第一步，就值得行業(yè)企業(yè)共同學(xué)習(xí)。毋庸置疑，隨著技術(shù)的快速發(fā)展，不僅客戶的需求會(huì)不斷改變，而且差異化策略也會(huì)被同業(yè)模仿，最終導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化。因此，任何差異化策略都需要不斷創(chuàng)新，挖掘新的吸引力，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高速發(fā)展。

其次，目前傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，但近兩年市場(chǎng)上的新興農(nóng)機(jī)、及經(jīng)濟(jì)類作為農(nóng)機(jī)以及依然暢銷，綠色、環(huán)保、節(jié)能型產(chǎn)品將受寵，例如烘干機(jī)，青貯機(jī)、無(wú)人機(jī)等。越來(lái)越多傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域。多元化經(jīng)營(yíng)，亦可成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

三、堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量為第一戰(zhàn)略

論發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量才是硬道理。針對(duì)當(dāng)前趨勢(shì)，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加從技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、產(chǎn)品升級(jí)等環(huán)節(jié)不斷提升產(chǎn)品整體性能和質(zhì)量，穩(wěn)扎穩(wěn)打，負(fù)起產(chǎn)品質(zhì)量的第一責(zé)任，嚴(yán)把商品的品質(zhì)關(guān)，恪守誠(chéng)信，向市場(chǎng)、向消費(fèi)者持續(xù)提供高品質(zhì)的商品或服務(wù)。此外，企業(yè)還應(yīng)該積極學(xué)習(xí)國(guó)外一些經(jīng)久不衰的農(nóng)機(jī)大品牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，緊跟市場(chǎng)潮流和消費(fèi)者需求積極創(chuàng)新，堅(jiān)定推進(jìn)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，加強(qiáng)對(duì)其的監(jiān)管和扶持，大力鼓勵(lì)從“中國(guó)制造”到“中國(guó)智造”和“中國(guó)質(zhì)造”，為產(chǎn)品從量變到質(zhì)變創(chuàng)造更佳的條件和環(huán)境。

四、營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變，逐步進(jìn)入后市場(chǎng)

粗放式增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去，過(guò)去以低質(zhì)、低效、低成本、以環(huán)境為代價(jià)、以“關(guān)系”營(yíng)銷、以無(wú)核心技術(shù)、無(wú)品牌靠“數(shù)量”取勝的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，延伸服務(wù)領(lǐng)域才是企業(yè)最應(yīng)該重視的事情。為了應(yīng)對(duì)農(nóng)機(jī)化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的需要，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)該適時(shí)地根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，延伸服務(wù)領(lǐng)域。其營(yíng)銷理念應(yīng)該從推銷產(chǎn)品過(guò)渡到推銷解決客戶問(wèn)題上來(lái)，為客戶提供農(nóng)業(yè)技術(shù)方面的服務(wù)。作為農(nóng)機(jī)裝備的中堅(jiān)力量的農(nóng)機(jī)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)從自身做起，尋求農(nóng)機(jī)企業(yè)自身的發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，努力改善當(dāng)前農(nóng)機(jī)現(xiàn)狀為我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。