“量身”發(fā)力高端 中聯(lián)重科小噸位起重機(jī)獲澳洲市場(chǎng)青睞

10月19日至21日，澳大利亞起重行業(yè)年會(huì)(CICA)在美麗的南澳首府城市阿德萊德舉行，憑借良好的品牌口碑，國內(nèi)裝備制造企業(yè)中聯(lián)重科受邀參加展會(huì)，成為展會(huì)上唯一一家來自中國的工程機(jī)械制造商。

CICA被譽(yù)為澳洲地區(qū)起重機(jī)行業(yè)年度盛會(huì)

據(jù)了解，澳洲起重行業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)(CICA)被譽(yù)為大洋洲地區(qū)起重行業(yè)的年度盛會(huì)。由于澳大利亞市場(chǎng)的工程機(jī)械產(chǎn)品主要依賴于進(jìn)口，其準(zhǔn)入門檻和質(zhì)量要求頗為嚴(yán)苛，參與年會(huì)的品牌都經(jīng)過了嚴(yán)格挑選。中聯(lián)重科相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，澳洲市場(chǎng)素以產(chǎn)品要求嚴(yán)，準(zhǔn)入要求高而著稱，起重市場(chǎng)長(zhǎng)期由歐美及日本品牌主導(dǎo)，中聯(lián)重科是從2008年開始唯一持續(xù)活躍在澳洲起重行業(yè)的中國品牌。

此次展會(huì)上，中聯(lián)重科主要推介的產(chǎn)品是小噸位汽車起重機(jī)，據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹道：“目前澳洲市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較為成熟、穩(wěn)定，因此我們特別針對(duì)市場(chǎng)需求推廣小噸位汽車起重機(jī)，逐漸成為近兩年來公司在澳洲市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品之一。”

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以看到，中聯(lián)重科的小噸位汽車起重機(jī)性能穩(wěn)定、性價(jià)比高，深受客戶的青睞，現(xiàn)場(chǎng)詢單絡(luò)繹不絕。一位澳大利亞客戶稱贊道，中聯(lián)重科的產(chǎn)品穩(wěn)定性很高，25噸和30噸汽車起重機(jī)已是澳洲市場(chǎng)小噸位產(chǎn)品的“明星”。而一些來自西澳的客戶也對(duì)中聯(lián)重科260噸、80噸履帶起重機(jī)表達(dá)了充分的興趣。

澳洲客戶與中聯(lián)重科工作人員深度交流

由于聚焦更適合本地化市場(chǎng)的產(chǎn)品，今年以來，中聯(lián)重科澳新分公司已銷售近10臺(tái)25噸和30噸汽車起重機(jī)，為中聯(lián)重科起重產(chǎn)品在高端市場(chǎng)全面發(fā)力打開了良好局面。

“澳洲市場(chǎng)是中聯(lián)重科持續(xù)深耕的高端市場(chǎng)，我們將通過產(chǎn)品改進(jìn)升級(jí)、優(yōu)化服務(wù)及完善體系化建設(shè)，更好地促進(jìn)中國品牌‘走進(jìn)去’，為當(dāng)?shù)靥峁└晟频?lsquo;本地化’產(chǎn)品和服務(wù)。”

中聯(lián)重科產(chǎn)品在澳洲參與施工建設(shè)

據(jù)了解，中聯(lián)重科于2008年在澳大利亞建立了分公司——澳新子公司，從此正式進(jìn)駐澳洲市場(chǎng)，其總部位于澳洲第二大城市墨爾本。經(jīng)過在高端市場(chǎng)多年的開拓，目前中聯(lián)重科混凝土泵送產(chǎn)品在全澳市場(chǎng)的占有率達(dá)到15%，其中，混凝土布料機(jī)的市占率達(dá)到30%，成為中國品牌的翹楚。汽車起重機(jī)的市場(chǎng)保有量也達(dá)到近150臺(tái)。