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2021年，這些因素都無法阻撓新動(dòng)力轎車職業(yè)的突飛猛進(jìn)。
依據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，本年上半年新動(dòng)力轎車生產(chǎn)108萬輛，出售109萬輛，同比別離增加243%和232%。
蔚來轎車作為大眾認(rèn)知中的“新勢力大哥”，在這波主升浪中卻乏善可陳。
沒有新車推出，增加低于均勻，依然在虧本。
一起，在其高舉高打的“換電方案”大躍進(jìn)下，未來兩個(gè)季度的本錢壓力將進(jìn)一步急劇上升。
電池規(guī)范，職業(yè)規(guī)范，依然搖晃未定。
蔚來的本身規(guī)劃，職業(yè)位置均未達(dá)到滿足量級。
在這些布景下，對換電的全面投入帶來的現(xiàn)金流壓力，機(jī)會(huì)本錢的昂揚(yáng)和戰(zhàn)略時(shí)間窗口的錯(cuò)失，都在客觀上構(gòu)成了巨大的不確定性。
某種程度上，蔚來現(xiàn)已陷入了盲動(dòng)冒進(jìn)的機(jī)會(huì)主義。
主業(yè)溫吞
8月12日美股盤后，蔚來發(fā)布了一份平平無奇的財(cái)報(bào)。
財(cái)報(bào)顯示，2021年Q2期間蔚來完成營收84.48億元，同比增加127%，環(huán)比增加5.8%。
利潤方面，蔚來完成毛利為15.739億元，毛利率由上一季度的19.5%環(huán)比下滑，收在了18.6%。
一起凈虧本為5.872億元，虧本率為7.0%。
關(guān)于這一成績，本錢商場并不會(huì)感到意外。
早在一個(gè)月前，蔚來就現(xiàn)已公布了二季度的車輛交給數(shù)據(jù)，Q2期間總計(jì)交給車輛21,896臺(tái)，同比增加111.9%，與營收增幅大致相當(dāng)。
上半年來，蔚來、小鵬、抱負(fù)的交給數(shù)量別離為41,956、30,738、30,154輛，蔚來轎車仍穩(wěn)居于國內(nèi)新勢力中的頭把交椅。
但不調(diào)和的音符也在隱約奏響。
就上半年交給數(shù)量而言，“蔚小理”的同比增速別離是196%、500%、217%，蔚來的增速墊底，優(yōu)勢差距在急速縮小。
最近公布的(未計(jì)入Q2)7月份交給數(shù)據(jù)更是令人大跌眼鏡：蔚來直接被抱負(fù)、小鵬反超，三者的交給數(shù)據(jù)別離是7,931輛、8,589輛、8,040輛。
其間抱負(fù)、小鵬均是初次單月交給超越八千輛，而蔚來則出現(xiàn)了環(huán)比下降。
有分析稱，這與轎車職業(yè)本年來的微觀窘境，芯片缺少有直接關(guān)系。
但每家車企都在面對的微觀窘境，明顯是無法用來解釋蔚來相關(guān)于其他新勢力增速放緩的。
筆者以為，更大的原因仍是在于產(chǎn)品本身。
進(jìn)入2021年來，小鵬和抱負(fù)轎車都別離繼續(xù)推出新的車型產(chǎn)品。
具體來看，2021年5月，抱負(fù)ONE閱歷了一次改款后，銷量就立馬開端陡然上升，直接結(jié)果便是在6月份超越了蔚來，成為了銷量僅次于特斯拉ModelY新動(dòng)力SUV第二名。
小鵬轎車也在特斯拉這一價(jià)格屠夫的壓力下，在本年三月正式推出了更低價(jià)的磷酸鐵鋰版P7車型。一起，小鵬的全新車型也將在9月份正式上市，裝備著雙激光雷達(dá)，具有著城市內(nèi)自動(dòng)導(dǎo)航輔佐駕駛系統(tǒng)的小鵬P5，預(yù)價(jià)格乃至下探到了16萬元。
比較之下，蔚來在2021年中，既沒有推出改版車型，也沒有推出新車型，最新的轎車ET7也要等下一年一季度才干交給。
在高速改變的商場面前，多少就顯得力不從心。
其間，直接壓力仍是來自于特斯拉。
本年一月，同樣定坐落SUV車型的ModelY初次在國內(nèi)上市，其長續(xù)航版別和高性能版別別離價(jià)格在34.7萬元和37.79萬元，比較于海外版別離便宜了14萬元、15萬元。
7月8日，ModelY規(guī)范版再次上市，補(bǔ)助后價(jià)格直接來到了27.6萬元，可以說在半年之內(nèi)，特斯拉入門級SUV的價(jià)格一路降了21.19萬元。
音訊一經(jīng)發(fā)布，特斯拉官網(wǎng)訪問直接癱瘓，多位受訪者也清晰表明，購車意向?qū)⒂尚聞萘ζ放妻D(zhuǎn)向特斯拉。
這關(guān)于主打SUV車型的蔚來來說，明顯不是一個(gè)利好音訊。
換電冒進(jìn)
一向以來，蔚來轎車都是一家很有自己節(jié)奏的車企。
正如其聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁秦力洪所說的那樣：“咱們一向都覺得，銷量僅僅一個(gè)結(jié)果。”
因此，哪怕野蠻人現(xiàn)已踹到了家門口，蔚來也不屑于去參與價(jià)格戰(zhàn)，而是抱著“新動(dòng)力中的BBA”標(biāo)語，回身去下起了大棋。
本年年初，筆者在稿件《2021，蔚來奔赴三場新戰(zhàn)事》中曾猜測，“電池”、“途徑”、“出海”將成為蔚來在2021年內(nèi)的發(fā)力要點(diǎn)。
眼下時(shí)間過半，這一猜測也根本應(yīng)驗(yàn)，且方向性的微觀表述也被十分具體的事務(wù)細(xì)節(jié)所表現(xiàn)。
其間，最值得重視的便是電池方向，蔚來正在急劇加速換電站的推行布局。
7月11日，蔚來通過NIOPowerDay發(fā)布了中期換電補(bǔ)能系統(tǒng)規(guī)劃。
規(guī)劃顯示，到2021年底蔚來方案設(shè)置換電站700座，比較于年初500座換電站的方案又有了進(jìn)一步加碼。
一起蔚來還表明，后續(xù)將以每年新增600個(gè)換電站的速度進(jìn)行布局，到2025年構(gòu)成4,000座換電站。
但截止7月9日，蔚來在全國范圍內(nèi)才建成301座換電站。這意味著，在接下來不到6個(gè)月的時(shí)間里，蔚來要把原來3年建成的換電站總數(shù)翻上至少一倍，以每天均勻2座換電站的速度，繼續(xù)瘋狂投入。
在此前的稿件里，筆者以為“這是一個(gè)和時(shí)間賽跑的游戲。”
若“主線戰(zhàn)場”不能取得階段性成功的話，過早布局換電站，并不會(huì)帶來財(cái)政或顧客體驗(yàn)的直接收益，反而會(huì)拖垮原有的主線節(jié)奏。
眼下，蔚來現(xiàn)已將該事務(wù)提升到了戰(zhàn)略要點(diǎn)的位置，那么咱們也應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步給出更為具體的判斷認(rèn)知。
首要，換電事務(wù)對現(xiàn)金流的消耗是巨大的，過激的布局將急劇拉升蔚來的本錢壓力，若其真的將堅(jiān)決履行換電站的推行布局，那么Q3、Q4的財(cái)報(bào)狀況大概率會(huì)十分難看;
其次，換電事務(wù)的本質(zhì)是對職業(yè)規(guī)范的界說，對該場景的掩蓋把握，將極大提升對職業(yè)“電池規(guī)范”的話語權(quán)(比如“磷酸鐵鋰”VS“三元鋰”)，進(jìn)而完成倒逼上游的或許;
但是，基于巨大的本錢壓力，若想憑借該事務(wù)完成盈余，則有必要達(dá)到規(guī)劃效應(yīng)。在這一點(diǎn)上，蔚來無論是本身的銷量規(guī)劃仍是職業(yè)位置，都顯得過于微小。
依據(jù)蔚來Q2財(cái)報(bào)，到二季度末，其所持有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物、受約束現(xiàn)金及短期投資總值為483億人民幣，其間有不少資金涉及一起注資協(xié)議，專款專用約束等。
在絕對值上，換電事務(wù)的本錢需求大概在“幾十億”規(guī)劃(依據(jù)媒體測算，僅新建本錢也要用到10億元/100座)。
依據(jù)其下半年翻一倍的加碼方案(新增400座)，再橫向比照Q2季度蔚來研發(fā)費(fèi)用僅有15.7億元，關(guān)于換電的投入比重，可以稱得上是絕對的戰(zhàn)略要點(diǎn)。
更需求注意的是，沒有完成盈余的蔚來本身并不具有自我造血才能，本錢商場的決心將極大程度上決議其未來的危險(xiǎn)程度。
而投入節(jié)奏的大幅改變，也將對其財(cái)政辦理才能帶來巨大應(yīng)戰(zhàn)。
總體而言，筆者更傾向于以為，蔚來的急進(jìn)打法更像是一次決戰(zhàn)。
所謂“決戰(zhàn)”，便是不留退路，不做保存。
成，則成為新國際中“加油場景”的重要主導(dǎo)者，電池規(guī)范的重要參與者，以及為電動(dòng)化浪潮推動(dòng)注入巨大力量。
敗，則陷入結(jié)局難定，本錢昂揚(yáng)的泥潭，資金鏈斷裂危險(xiǎn)繼續(xù)走高，并在其他競對高歌猛進(jìn)之際，錯(cuò)失重要的時(shí)間窗口。
在文藝作品中，觀眾每當(dāng)看到這種“破釜沉舟”式的行動(dòng)都會(huì)習(xí)慣性感到興奮，以為這便是取勝的前兆。
但商業(yè)國際里，沒有人能知道未來的確切走向，“不做保存”的后果，除了成功，還有便是直接“歸零”。
滿盤皆輸?shù)幕蛟S，理應(yīng)讓每一位投資者感到恐懼。
財(cái)物仍是負(fù)債?
“搞清楚財(cái)物和負(fù)債的區(qū)別。”
這句話幾乎每一個(gè)投資者都聽過，但人人了解不同。
許多時(shí)候，財(cái)物與負(fù)債的區(qū)別都是“回頭再看”時(shí)才實(shí)在清晰起來。
在此時(shí)此刻的當(dāng)下，這些事務(wù)便是“薛定諤的貓”，既是財(cái)物，又是負(fù)債。
唯有讓時(shí)間打開盒子，才干實(shí)在坍縮至根源。
蔚來堅(jiān)決以為“換電事務(wù)”是財(cái)物——最少在外宣口徑上是這樣的。
在蔚來舉行的動(dòng)力日(NIOPowerDay)上，總裁秦力洪在談到現(xiàn)已投入的費(fèi)用“幾十億必定有”了時(shí)，進(jìn)一步補(bǔ)充道：
“我想舉一個(gè)比如，咱們怎么來對待家里的孩子上學(xué)的費(fèi)用。這是咱們家的虧本仍是咱們家的投資。你會(huì)去省這個(gè)錢嗎?假如你有更好的機(jī)會(huì)，伸伸手哪怕借點(diǎn)錢讓你的孩子上最好的校園，讓你的孩子考第一名，您會(huì)做嗎?我會(huì)。”
“咱們做了一個(gè)正確的戰(zhàn)略挑選，而且會(huì)一向做下去。越多的人以為咱們虧本得受不了，咱們的戰(zhàn)略競爭窗口期就會(huì)越長。”
這種標(biāo)語跟“英勇牛牛”沒有任何本質(zhì)區(qū)別。
咱們要實(shí)在考量的，是以下三個(gè)問題：
1、錢的問題。
錢從哪里來?夠不夠燒?
在新動(dòng)力車企百萬雄師過大江的盛況下，在其別人紛繁由盈轉(zhuǎn)虧，在選項(xiàng)眾多之際，投資人的決心還能撐多久?
資金鏈斷裂的危險(xiǎn)上升后到底能不能抗住?會(huì)不會(huì)重現(xiàn)2019年的至暗時(shí)間?
2、商業(yè)邏輯的閉環(huán)。
換電是不是最好的解決方案?是不是結(jié)局形態(tài)?快充和超充的開展會(huì)不會(huì)比換電更便當(dāng)?
PACK(組合電池)和BMS(電池辦理)的進(jìn)步速度，能不能直接掩蓋車主的路程焦慮?
退一步，換電是結(jié)局形態(tài)。
那么蔚來怎么撐這個(gè)商業(yè)形式?理論上的希望來自兩個(gè)或許：新動(dòng)力繼續(xù)向好，蔚來車主水漲船高，達(dá)到規(guī)劃效應(yīng)。
這個(gè)餅過于遙遠(yuǎn)，以至于蔚來自己都不好意思畫出來。
第二種或許，敞開生態(tài)，廣交朋友，其他品牌也都來蔚來換電站進(jìn)行換電。
眼下，蔚來的移動(dòng)充電車、目的地充電樁、快充樁都是敞開給其他品牌車主運(yùn)用的。
秦力洪在發(fā)布會(huì)上也再次重申敞開：“很多人說，你們換電站不能給別的車換，那是由于它的車沒有做成這個(gè)樣子。要是樂意選用蔚來的電池包規(guī)格，咱們對職業(yè)的所有競爭對手都敞開咱們的技能、敞開咱們的服務(wù)。”
那么，其他品牌會(huì)樂意嗎?
3、蔚來的硬實(shí)力。
2020年，蔚來全年累計(jì)交給車輛為4.3萬。
比照之下，特斯拉交給數(shù)量是14.8萬輛。
早在2013年特斯拉就曾嘗試過換電形式。
但是，面對換電站建造投入過高，收入微薄的特色，特斯拉僅推出了一款換電車型，后續(xù)就堅(jiān)決取消了換電功能，堅(jiān)決地走在了快充技能的不斷研討上。
一起，不久前馬斯克也在推特上表明，本年晚些時(shí)候會(huì)向其他電動(dòng)轎車敞開其超級充電站網(wǎng)絡(luò)。在客觀上對蔚來的換電方案構(gòu)成替代效應(yīng)。
比亞迪交給數(shù)量是18.97萬輛。
其自主掩蓋了電池的產(chǎn)業(yè)研討并推出了刀片電池技能，也是在儲(chǔ)能、安全、快充等范疇不斷探究著。
比亞迪董事長王傳福更是揭露表達(dá)過對換電形式的質(zhì)疑，本年三月還剛剛用“扯淡”這樣的過激言辭來形容該形式，并提出存在“便當(dāng)性、安全性、清潔度”三大矛盾。
交給了160萬輛的上汽通用五菱是典型的實(shí)用主義，他們的電池來源型號(hào)駁雜，就算是想接入你蔚來的系統(tǒng)，恐怕也有客觀難度。
此外，抱負(fù)，小鵬，傳統(tǒng)車企吉祥，尚在起步階段中的百度，小米，他們或押注于快充技能，或選用分期方式先租后買，或大幅推動(dòng)本身的換電生態(tài)建造，每個(gè)人都有一套自己的思路，蔚來換電的商業(yè)化之路，又勝率幾何?
在美好的海市蜃樓里，咱們可以盡情想象未來的那個(gè)國際中，蔚來的動(dòng)力事務(wù)(NIOPower)成了新時(shí)代的“加油站”，對職業(yè)規(guī)范有著的巨大影響力，拓寬了自己的消費(fèi)場景，增強(qiáng)了與客戶的觸達(dá)黏性，趁便還解決了整個(gè)電動(dòng)車職業(yè)中“充電沒有保證”的路程焦慮。
不打安全牌是好事，是理應(yīng)鼓舞的企業(yè)家精力。
但這一切都應(yīng)該建立在最少的現(xiàn)實(shí)或許上，在前路錯(cuò)綜復(fù)雜且明明有更穩(wěn)健的挑選時(shí)，過于冒進(jìn)且梭哈的舉動(dòng)，無異于一種瘋狂。
在實(shí)在的國際里，換電既不是唯一選項(xiàng)，也很或許不是最優(yōu)解。
當(dāng)下，電池技能路徑正處于快速迭代演化的階段，多種技能形式各有利弊，并存開展。
技能趨勢來看，這一階段很或許會(huì)保持相當(dāng)長一段時(shí)間，這與換電形式所要求的“統(tǒng)一規(guī)范”，“型號(hào)安穩(wěn)”天然相悖。
另一邊，無論是個(gè)人仍是企業(yè)，其精力和資源都是有限的。
蔚來在“動(dòng)力規(guī)范”、“職業(yè)形式”上的奮力爭奪，一定會(huì)導(dǎo)致在出海，下沉，商場爭奪，品牌保護(hù)等確定性賽道上投入的相對減少，這不是態(tài)度問題，更不是才能問題，而是簡略的數(shù)學(xué)問題。
生死問題上，本錢不喜歡概率事件。財(cái)經(jīng)琦觀 作者：賈琦
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重押換電 蔚來
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2021年，這些因素都無法阻撓新動(dòng)力轎車職業(yè)的突飛猛進(jìn)。
依據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，本年上半年新動(dòng)力轎車生產(chǎn)108萬輛，出售109萬輛，同比別離增加243%和232%。
蔚來轎車作為大眾認(rèn)知中的“新勢力大哥”，在這波主升浪中卻乏善可陳。
沒有新車推出，增加低于均勻，依然在虧本。
一起，在其高舉高打的“換電方案”大躍進(jìn)下，未來兩個(gè)季度的本錢壓力將進(jìn)一步急劇上升。
電池規(guī)范，職業(yè)規(guī)范，依然搖晃未定。
蔚來的本身規(guī)劃，職業(yè)位置均未達(dá)到滿足量級。
在這些布景下，對換電的全面投入帶來的現(xiàn)金流壓力，機(jī)會(huì)本錢的昂揚(yáng)和戰(zhàn)略時(shí)間窗口的錯(cuò)失，都在客觀上構(gòu)成了巨大的不確定性。
某種程度上，蔚來現(xiàn)已陷入了盲動(dòng)冒進(jìn)的機(jī)會(huì)主義。
主業(yè)溫吞
8月12日美股盤后，蔚來發(fā)布了一份平平無奇的財(cái)報(bào)。
財(cái)報(bào)顯示，2021年Q2期間蔚來完成營收84.48億元，同比增加127%，環(huán)比增加5.8%。
利潤方面，蔚來完成毛利為15.739億元，毛利率由上一季度的19.5%環(huán)比下滑，收在了18.6%。
一起凈虧本為5.872億元，虧本率為7.0%。
關(guān)于這一成績，本錢商場并不會(huì)感到意外。
早在一個(gè)月前，蔚來就現(xiàn)已公布了二季度的車輛交給數(shù)據(jù)，Q2期間總計(jì)交給車輛21,896臺(tái)，同比增加111.9%，與營收增幅大致相當(dāng)。
上半年來，蔚來、小鵬、抱負(fù)的交給數(shù)量別離為41,956、30,738、30,154輛，蔚來轎車仍穩(wěn)居于國內(nèi)新勢力中的頭把交椅。
但不調(diào)和的音符也在隱約奏響。
就上半年交給數(shù)量而言，“蔚小理”的同比增速別離是196%、500%、217%，蔚來的增速墊底，優(yōu)勢差距在急速縮小。
最近公布的(未計(jì)入Q2)7月份交給數(shù)據(jù)更是令人大跌眼鏡：蔚來直接被抱負(fù)、小鵬反超，三者的交給數(shù)據(jù)別離是7,931輛、8,589輛、8,040輛。
其間抱負(fù)、小鵬均是初次單月交給超越八千輛，而蔚來則出現(xiàn)了環(huán)比下降。
有分析稱，這與轎車職業(yè)本年來的微觀窘境，芯片缺少有直接關(guān)系。
但每家車企都在面對的微觀窘境，明顯是無法用來解釋蔚來相關(guān)于其他新勢力增速放緩的。
筆者以為，更大的原因仍是在于產(chǎn)品本身。
進(jìn)入2021年來，小鵬和抱負(fù)轎車都別離繼續(xù)推出新的車型產(chǎn)品。
具體來看，2021年5月，抱負(fù)ONE閱歷了一次改款后，銷量就立馬開端陡然上升，直接結(jié)果便是在6月份超越了蔚來，成為了銷量僅次于特斯拉ModelY新動(dòng)力SUV第二名。
小鵬轎車也在特斯拉這一價(jià)格屠夫的壓力下，在本年三月正式推出了更低價(jià)的磷酸鐵鋰版P7車型。一起，小鵬的全新車型也將在9月份正式上市，裝備著雙激光雷達(dá)，具有著城市內(nèi)自動(dòng)導(dǎo)航輔佐駕駛系統(tǒng)的小鵬P5，預(yù)價(jià)格乃至下探到了16萬元。
比較之下，蔚來在2021年中，既沒有推出改版車型，也沒有推出新車型，最新的轎車ET7也要等下一年一季度才干交給。
在高速改變的商場面前，多少就顯得力不從心。
其間，直接壓力仍是來自于特斯拉。
本年一月，同樣定坐落SUV車型的ModelY初次在國內(nèi)上市，其長續(xù)航版別和高性能版別別離價(jià)格在34.7萬元和37.79萬元，比較于海外版別離便宜了14萬元、15萬元。
7月8日，ModelY規(guī)范版再次上市，補(bǔ)助后價(jià)格直接來到了27.6萬元，可以說在半年之內(nèi)，特斯拉入門級SUV的價(jià)格一路降了21.19萬元。
音訊一經(jīng)發(fā)布，特斯拉官網(wǎng)訪問直接癱瘓，多位受訪者也清晰表明，購車意向?qū)⒂尚聞萘ζ放妻D(zhuǎn)向特斯拉。
這關(guān)于主打SUV車型的蔚來來說，明顯不是一個(gè)利好音訊。
換電冒進(jìn)
一向以來，蔚來轎車都是一家很有自己節(jié)奏的車企。
正如其聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁秦力洪所說的那樣：“咱們一向都覺得，銷量僅僅一個(gè)結(jié)果。”
因此，哪怕野蠻人現(xiàn)已踹到了家門口，蔚來也不屑于去參與價(jià)格戰(zhàn)，而是抱著“新動(dòng)力中的BBA”標(biāo)語，回身去下起了大棋。
本年年初，筆者在稿件《2021，蔚來奔赴三場新戰(zhàn)事》中曾猜測，“電池”、“途徑”、“出海”將成為蔚來在2021年內(nèi)的發(fā)力要點(diǎn)。
眼下時(shí)間過半，這一猜測也根本應(yīng)驗(yàn)，且方向性的微觀表述也被十分具體的事務(wù)細(xì)節(jié)所表現(xiàn)。
其間，最值得重視的便是電池方向，蔚來正在急劇加速換電站的推行布局。
7月11日，蔚來通過NIOPowerDay發(fā)布了中期換電補(bǔ)能系統(tǒng)規(guī)劃。
規(guī)劃顯示，到2021年底蔚來方案設(shè)置換電站700座，比較于年初500座換電站的方案又有了進(jìn)一步加碼。
一起蔚來還表明，后續(xù)將以每年新增600個(gè)換電站的速度進(jìn)行布局，到2025年構(gòu)成4,000座換電站。
但截止7月9日，蔚來在全國范圍內(nèi)才建成301座換電站。這意味著，在接下來不到6個(gè)月的時(shí)間里，蔚來要把原來3年建成的換電站總數(shù)翻上至少一倍，以每天均勻2座換電站的速度，繼續(xù)瘋狂投入。
在此前的稿件里，筆者以為“這是一個(gè)和時(shí)間賽跑的游戲。”
若“主線戰(zhàn)場”不能取得階段性成功的話，過早布局換電站，并不會(huì)帶來財(cái)政或顧客體驗(yàn)的直接收益，反而會(huì)拖垮原有的主線節(jié)奏。
眼下，蔚來現(xiàn)已將該事務(wù)提升到了戰(zhàn)略要點(diǎn)的位置，那么咱們也應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步給出更為具體的判斷認(rèn)知。
首要，換電事務(wù)對現(xiàn)金流的消耗是巨大的，過激的布局將急劇拉升蔚來的本錢壓力，若其真的將堅(jiān)決履行換電站的推行布局，那么Q3、Q4的財(cái)報(bào)狀況大概率會(huì)十分難看;
其次，換電事務(wù)的本質(zhì)是對職業(yè)規(guī)范的界說，對該場景的掩蓋把握，將極大提升對職業(yè)“電池規(guī)范”的話語權(quán)(比如“磷酸鐵鋰”VS“三元鋰”)，進(jìn)而完成倒逼上游的或許;
但是，基于巨大的本錢壓力，若想憑借該事務(wù)完成盈余，則有必要達(dá)到規(guī)劃效應(yīng)。在這一點(diǎn)上，蔚來無論是本身的銷量規(guī)劃仍是職業(yè)位置，都顯得過于微小。
依據(jù)蔚來Q2財(cái)報(bào)，到二季度末，其所持有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物、受約束現(xiàn)金及短期投資總值為483億人民幣，其間有不少資金涉及一起注資協(xié)議，專款專用約束等。
在絕對值上，換電事務(wù)的本錢需求大概在“幾十億”規(guī)劃(依據(jù)媒體測算，僅新建本錢也要用到10億元/100座)。
依據(jù)其下半年翻一倍的加碼方案(新增400座)，再橫向比照Q2季度蔚來研發(fā)費(fèi)用僅有15.7億元，關(guān)于換電的投入比重，可以稱得上是絕對的戰(zhàn)略要點(diǎn)。
更需求注意的是，沒有完成盈余的蔚來本身并不具有自我造血才能，本錢商場的決心將極大程度上決議其未來的危險(xiǎn)程度。
而投入節(jié)奏的大幅改變，也將對其財(cái)政辦理才能帶來巨大應(yīng)戰(zhàn)。
總體而言，筆者更傾向于以為，蔚來的急進(jìn)打法更像是一次決戰(zhàn)。
所謂“決戰(zhàn)”，便是不留退路，不做保存。
成，則成為新國際中“加油場景”的重要主導(dǎo)者，電池規(guī)范的重要參與者，以及為電動(dòng)化浪潮推動(dòng)注入巨大力量。
敗，則陷入結(jié)局難定，本錢昂揚(yáng)的泥潭，資金鏈斷裂危險(xiǎn)繼續(xù)走高，并在其他競對高歌猛進(jìn)之際，錯(cuò)失重要的時(shí)間窗口。
在文藝作品中，觀眾每當(dāng)看到這種“破釜沉舟”式的行動(dòng)都會(huì)習(xí)慣性感到興奮，以為這便是取勝的前兆。
但商業(yè)國際里，沒有人能知道未來的確切走向，“不做保存”的后果，除了成功，還有便是直接“歸零”。
滿盤皆輸?shù)幕蛟S，理應(yīng)讓每一位投資者感到恐懼。
財(cái)物仍是負(fù)債?
“搞清楚財(cái)物和負(fù)債的區(qū)別。”
這句話幾乎每一個(gè)投資者都聽過，但人人了解不同。
許多時(shí)候，財(cái)物與負(fù)債的區(qū)別都是“回頭再看”時(shí)才實(shí)在清晰起來。
在此時(shí)此刻的當(dāng)下，這些事務(wù)便是“薛定諤的貓”，既是財(cái)物，又是負(fù)債。
唯有讓時(shí)間打開盒子，才干實(shí)在坍縮至根源。
蔚來堅(jiān)決以為“換電事務(wù)”是財(cái)物——最少在外宣口徑上是這樣的。
在蔚來舉行的動(dòng)力日(NIOPowerDay)上，總裁秦力洪在談到現(xiàn)已投入的費(fèi)用“幾十億必定有”了時(shí)，進(jìn)一步補(bǔ)充道：
“我想舉一個(gè)比如，咱們怎么來對待家里的孩子上學(xué)的費(fèi)用。這是咱們家的虧本仍是咱們家的投資。你會(huì)去省這個(gè)錢嗎?假如你有更好的機(jī)會(huì)，伸伸手哪怕借點(diǎn)錢讓你的孩子上最好的校園，讓你的孩子考第一名，您會(huì)做嗎?我會(huì)。”
“咱們做了一個(gè)正確的戰(zhàn)略挑選，而且會(huì)一向做下去。越多的人以為咱們虧本得受不了，咱們的戰(zhàn)略競爭窗口期就會(huì)越長。”
這種標(biāo)語跟“英勇牛牛”沒有任何本質(zhì)區(qū)別。
咱們要實(shí)在考量的，是以下三個(gè)問題：
1、錢的問題。
錢從哪里來?夠不夠燒?
在新動(dòng)力車企百萬雄師過大江的盛況下，在其別人紛繁由盈轉(zhuǎn)虧，在選項(xiàng)眾多之際，投資人的決心還能撐多久?
資金鏈斷裂的危險(xiǎn)上升后到底能不能抗住?會(huì)不會(huì)重現(xiàn)2019年的至暗時(shí)間?
2、商業(yè)邏輯的閉環(huán)。
換電是不是最好的解決方案?是不是結(jié)局形態(tài)?快充和超充的開展會(huì)不會(huì)比換電更便當(dāng)?
PACK(組合電池)和BMS(電池辦理)的進(jìn)步速度，能不能直接掩蓋車主的路程焦慮?
退一步，換電是結(jié)局形態(tài)。
那么蔚來怎么撐這個(gè)商業(yè)形式?理論上的希望來自兩個(gè)或許：新動(dòng)力繼續(xù)向好，蔚來車主水漲船高，達(dá)到規(guī)劃效應(yīng)。
這個(gè)餅過于遙遠(yuǎn)，以至于蔚來自己都不好意思畫出來。
第二種或許，敞開生態(tài)，廣交朋友，其他品牌也都來蔚來換電站進(jìn)行換電。
眼下，蔚來的移動(dòng)充電車、目的地充電樁、快充樁都是敞開給其他品牌車主運(yùn)用的。
秦力洪在發(fā)布會(huì)上也再次重申敞開：“很多人說，你們換電站不能給別的車換，那是由于它的車沒有做成這個(gè)樣子。要是樂意選用蔚來的電池包規(guī)格，咱們對職業(yè)的所有競爭對手都敞開咱們的技能、敞開咱們的服務(wù)。”
那么，其他品牌會(huì)樂意嗎?
3、蔚來的硬實(shí)力。
2020年，蔚來全年累計(jì)交給車輛為4.3萬。
比照之下，特斯拉交給數(shù)量是14.8萬輛。
早在2013年特斯拉就曾嘗試過換電形式。
但是，面對換電站建造投入過高，收入微薄的特色，特斯拉僅推出了一款換電車型，后續(xù)就堅(jiān)決取消了換電功能，堅(jiān)決地走在了快充技能的不斷研討上。
一起，不久前馬斯克也在推特上表明，本年晚些時(shí)候會(huì)向其他電動(dòng)轎車敞開其超級充電站網(wǎng)絡(luò)。在客觀上對蔚來的換電方案構(gòu)成替代效應(yīng)。
比亞迪交給數(shù)量是18.97萬輛。
其自主掩蓋了電池的產(chǎn)業(yè)研討并推出了刀片電池技能，也是在儲(chǔ)能、安全、快充等范疇不斷探究著。
比亞迪董事長王傳福更是揭露表達(dá)過對換電形式的質(zhì)疑，本年三月還剛剛用“扯淡”這樣的過激言辭來形容該形式，并提出存在“便當(dāng)性、安全性、清潔度”三大矛盾。
交給了160萬輛的上汽通用五菱是典型的實(shí)用主義，他們的電池來源型號(hào)駁雜，就算是想接入你蔚來的系統(tǒng)，恐怕也有客觀難度。
此外，抱負(fù)，小鵬，傳統(tǒng)車企吉祥，尚在起步階段中的百度，小米，他們或押注于快充技能，或選用分期方式先租后買，或大幅推動(dòng)本身的換電生態(tài)建造，每個(gè)人都有一套自己的思路，蔚來換電的商業(yè)化之路，又勝率幾何?
在美好的海市蜃樓里，咱們可以盡情想象未來的那個(gè)國際中，蔚來的動(dòng)力事務(wù)(NIOPower)成了新時(shí)代的“加油站”，對職業(yè)規(guī)范有著的巨大影響力，拓寬了自己的消費(fèi)場景，增強(qiáng)了與客戶的觸達(dá)黏性，趁便還解決了整個(gè)電動(dòng)車職業(yè)中“充電沒有保證”的路程焦慮。
不打安全牌是好事，是理應(yīng)鼓舞的企業(yè)家精力。
但這一切都應(yīng)該建立在最少的現(xiàn)實(shí)或許上，在前路錯(cuò)綜復(fù)雜且明明有更穩(wěn)健的挑選時(shí)，過于冒進(jìn)且梭哈的舉動(dòng)，無異于一種瘋狂。
在實(shí)在的國際里，換電既不是唯一選項(xiàng)，也很或許不是最優(yōu)解。
當(dāng)下，電池技能路徑正處于快速迭代演化的階段，多種技能形式各有利弊，并存開展。
技能趨勢來看，這一階段很或許會(huì)保持相當(dāng)長一段時(shí)間，這與換電形式所要求的“統(tǒng)一規(guī)范”，“型號(hào)安穩(wěn)”天然相悖。
另一邊，無論是個(gè)人仍是企業(yè)，其精力和資源都是有限的。
蔚來在“動(dòng)力規(guī)范”、“職業(yè)形式”上的奮力爭奪，一定會(huì)導(dǎo)致在出海，下沉，商場爭奪，品牌保護(hù)等確定性賽道上投入的相對減少，這不是態(tài)度問題，更不是才能問題，而是簡略的數(shù)學(xué)問題。
生死問題上，本錢不喜歡概率事件。財(cái)經(jīng)琦觀 作者：賈琦
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重押換電 蔚來
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