低成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)助力企業(yè)過(guò)冬

　  美國(guó)次級(jí)貸危機(jī)引起了全球的金融動(dòng)蕩，全球的經(jīng)濟(jì)也開(kāi)始走下坡路。在這個(gè)馬云都說(shuō)要準(zhǔn)備過(guò)冬的當(dāng)口，節(jié)衣縮食地過(guò)日子成了很多企業(yè)無(wú)奈的選擇。為了降低成本，很多企業(yè)開(kāi)始尋找一條更低成本的營(yíng)銷(xiāo)道路。想要馬兒少吃草，還能跑得又快又好，這樣的方法究竟有沒(méi)有呢?

　　答案當(dāng)然是肯定的。據(jù)廣州銳意傳播研究發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)越來(lái)越成為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的不二法寶。作為一家入行較久的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，銳意傳播自身的業(yè)務(wù)量同樣也反應(yīng)了這個(gè)趨勢(shì)。

　　所謂春江水暖鴨先知。身處網(wǎng)絡(luò)最前沿的IT企業(yè)應(yīng)該是最有發(fā)言權(quán)的。從近幾年各大IT企業(yè)的廣告投放來(lái)看，我們不難發(fā)現(xiàn)，由于經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟，很多企業(yè)的戶外廣告、平面廣告的支出都在縮減。由此導(dǎo)致的直接后果就是，平面媒體的日子大不如前了。而網(wǎng)絡(luò)媒體卻絲毫沒(méi)有受到影響，相反，很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的廣告投放量還有所增加。除了廣告，企業(yè)還在變著法子在網(wǎng)絡(luò)上增加自己的出鏡率。眾多公關(guān)公司們也看準(zhǔn)形勢(shì)，推出了一系列的低成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。下面就讓我們來(lái)看看，如何讓馬兒跑得快，還能少吃草。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)項(xiàng)目：

　　一、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃最典型表現(xiàn)，就是借助某些話題在網(wǎng)站和論壇上進(jìn)行自我炒作。網(wǎng)絡(luò)的巨大影響力早已為眾人所見(jiàn)識(shí)，遠(yuǎn)的有芙蓉姐姐、天仙妹妹，近的有周老虎照片、王老吉帖子。這些事件有的是自我炒作，有的是媒體主動(dòng)關(guān)注，總之，影響力之大，是讓很多人跌破眼鏡的。

　　下圖：“封殺”王老吉的帖子

　　二、 網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布

　　目前，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超越平面媒體，成為繼電視之后，最方便快捷的傳播媒體之一。每天在網(wǎng)絡(luò)上看新聞的人已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了看報(bào)紙的人數(shù)。近水樓臺(tái)先得月的IT數(shù)碼行業(yè)早已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)作為自己最主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道，這不僅是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)直接面向目標(biāo)人群，而且也是看中了網(wǎng)絡(luò)的低成本優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)很薄的IT數(shù)碼行業(yè)很難支撐傳統(tǒng)媒體巨額的宣傳公關(guān)費(fèi)用。

　　三、 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)宣傳

　　網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)一般在熱門(mén)網(wǎng)站、論壇舉行，以吸引網(wǎng)友的眼球，增加品牌曝光度，甚至直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。企業(yè)可以從活動(dòng)冠名、活動(dòng)參與、活動(dòng)獎(jiǎng)品等各個(gè)環(huán)節(jié)得到宣傳的機(jī)會(huì)。數(shù)碼行業(yè)經(jīng)常使用的論壇有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)的形式進(jìn)行新品發(fā)布。

　　非IT類(lèi)的行業(yè)同樣可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。早在2005年，雪花啤酒就已經(jīng)使用網(wǎng)絡(luò)來(lái)配合其“勇闖天涯”活動(dòng)的推廣。而罐裝飲料的第一名王老吉，也依靠重磅的投入以及絕妙的策劃成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新貴。

　　四、 搜索引擎優(yōu)化

　　由于搜索引擎技術(shù)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的人靠搜索引擎來(lái)尋找信息，這也使得依托搜索引擎進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為眾多企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)的新方向。通過(guò)優(yōu)化、購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字，讓更多用戶能夠搜索到自己，這項(xiàng)新業(yè)務(wù)不僅讓搜索引擎?zhèn)冑嵉门铦M缽滿，也養(yǎng)活了一大批SEO公司。

　　五、 危機(jī)公關(guān)管理。

　　中國(guó)有句老話叫：“好事不出門(mén)，壞事傳千里”。負(fù)面消息一直是讓企業(yè)感到非常棘手的一個(gè)問(wèn)題。一條消息從一個(gè)論壇蔓延至整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而影響電視媒體和平面媒體進(jìn)行報(bào)道，慢的十天半個(gè)月，快的只需要三到四天。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)是一把雙刃劍，能不能揮得好，不僅要潔身自好，還得練出一身過(guò)硬的公關(guān)技巧，以應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況。

　　公關(guān)行業(yè)的危機(jī)公關(guān)服務(wù)為此應(yīng)運(yùn)而生。依靠中藥日化起家的霸王防脫洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品，就曾遭遇過(guò)這樣的危機(jī)。銳意傳播通過(guò)網(wǎng)絡(luò)危機(jī)管理，在各大網(wǎng)站及論壇發(fā)布正面消息，澄清事實(shí)，最終幫助霸王擺脫了困境。時(shí)至今日，霸王已經(jīng)成為中藥日化行業(yè)的老大。

　　相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)非常明顯。首先，網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告費(fèi)用相比傳統(tǒng)媒體低不少。其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)的受眾群體更精準(zhǔn)。第三、網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳形式多樣，能夠吸引很多傳統(tǒng)媒體主動(dòng)關(guān)注。傳播效率更高。這三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)開(kāi)拓藍(lán)海，進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)的必經(jīng)之路。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不只是IT企業(yè)的專(zhuān)利。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，誰(shuí)能把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的脈搏，誰(shuí)就能取得致勝先機(jī)。