如何調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)行機(jī)制

　   1月4日下午4時(shí)，中聯(lián)科技園人聲鼎沸，環(huán)衛(wèi)機(jī)械公司銷(xiāo)售公司新上任的25位分公司經(jīng)理、部門(mén)主管集中在園區(qū)內(nèi)觀看公司最新研發(fā)的幾種產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)路試。中型洗地車(chē)、中型掃路機(jī)、中型掃路車(chē)、整體式水平垃圾壓縮站等產(chǎn)品輪番上陣，一展風(fēng)采。新產(chǎn)品、新功能加上新賣(mài)點(diǎn)，讓現(xiàn)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)將士們興奮不已。大家用專(zhuān)業(yè)用戶的眼光“挑剔”著這批環(huán)衛(wèi)機(jī)械家族的新成員，不時(shí)給現(xiàn)場(chǎng)講解的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員提出了各種改進(jìn)意見(jiàn)……這些“專(zhuān)業(yè)觀眾”，剛剛參加了公司“2008年環(huán)衛(wèi)機(jī)械銷(xiāo)售公司分公司經(jīng)理工作會(huì)議”，對(duì)他們而言，今天是面對(duì)新事物、順應(yīng)新調(diào)整、接受新挑戰(zhàn)的一天。
　　為了適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，環(huán)衛(wèi)機(jī)械公司銷(xiāo)售公司在2008年推出了新的運(yùn)行管理方案，首先是實(shí)行銷(xiāo)售公司對(duì)省片的直接管理，撤消了原有的13個(gè)分公司，新成立了以省片為經(jīng)營(yíng)單元的25個(gè)分公司，以減少管理環(huán)節(jié)、重心前移，發(fā)揮和培養(yǎng)基層經(jīng)營(yíng)單元的管理能力，為新人成長(zhǎng)創(chuàng)造環(huán)境。其次是在總部設(shè)置了業(yè)務(wù)部、商務(wù)部、技術(shù)服務(wù)部、配送部、重點(diǎn)項(xiàng)目部和海外業(yè)務(wù)部等六個(gè)管理部門(mén)，加強(qiáng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)歸口管理。第三，加強(qiáng)銷(xiāo)售和服務(wù)的一體化管理，提高服務(wù)人員的工作積極性。服務(wù)工作由分公司（省片）統(tǒng)籌管理。
　　1月4日上午的會(huì)議，公布了新的運(yùn)行方案和人員配置方案。環(huán)衛(wèi)機(jī)械公司總經(jīng)理方國(guó)浩要求大家正確定位、調(diào)整心態(tài)，接受新的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新業(yè)績(jī)。環(huán)衛(wèi)機(jī)械公司銷(xiāo)售公司總經(jīng)理韓昌躍對(duì)2008年的銷(xiāo)售工作作了整體部署。25位新任分公司經(jīng)理在會(huì)上表示，將抓住環(huán)衛(wèi)機(jī)械的大好發(fā)展機(jī)遇，以身作則，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)努力拼搏，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。