“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”是核心競(jìng)爭(zhēng)力

   作為快速消費(fèi)品企業(yè)，什么才是核心競(jìng)爭(zhēng)力？

    快速消費(fèi)品企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)難成壁壘，你的雖然是現(xiàn)代化工廠，可是別人是小作坊式樣也能生產(chǎn)出來。拋開各種指標(biāo)不說，人家的口感質(zhì)量并不比你的差。曾經(jīng)因?yàn)闃I(yè)務(wù)到了一個(gè)餅干企業(yè)，參觀號(hào)稱從國外引進(jìn)的生產(chǎn)線，擁有幾項(xiàng)專利技術(shù)，生產(chǎn)出來的餅干確實(shí)是爽口。但是幾天后我到市場(chǎng)上隨手買了瓶其它牌子的餅干，品嘗起來也是味道很好。中間有什么差別，我不是專業(yè)人士，品嘗不出之間的差別。這樣的技術(shù)不可能是核心競(jìng)爭(zhēng)力，不可能把設(shè)備投入證明和專利證書給每個(gè)消費(fèi)者看？看了以后又起不了什么作用。

    很多企業(yè)對(duì)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的理解是“深度分銷”，那就是更是可笑了。核心競(jìng)爭(zhēng)力的特點(diǎn)就是具備獨(dú)特性。如果企業(yè)專長(zhǎng)很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿，或通過努力可以很快建立，它就很難給企業(yè)提供持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。企業(yè)的深度分銷模式是沒有任何秘密的，一看就會(huì)，說不定比你學(xué)的還好，做的更有深度。大家都在深度分銷的泥潭中掐架，一同走向虧損，一同走向滅亡。

    而營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)最為珍貴的財(cái)富，是企業(yè)生存與發(fā)展的希望所在，是企業(yè)毋庸置疑的第一核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    核心競(jìng)爭(zhēng)力的特點(diǎn)一：實(shí)現(xiàn)顧客所看重的價(jià)值。

    營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)掌握著關(guān)鍵的渠道終端網(wǎng)絡(luò)資源，網(wǎng)絡(luò)是用一條條線聯(lián)在一起，這個(gè)線就是關(guān)系和情感，來聯(lián)絡(luò)這些線的就是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。因而企業(yè)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)提供的價(jià)值，是由營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來完成的。優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一個(gè)重要衡量標(biāo)準(zhǔn)，就是是否能夠?qū)崿F(xiàn)顧客所看重的價(jià)值。我們企業(yè)面對(duì)的重要顧客無非就是：渠道、網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者。

    1、渠道所看重的價(jià)值是什么？那就是賺錢，做得很大，賺更多的錢。怎么樣才能滿足和實(shí)現(xiàn)渠道的這種理想和價(jià)值，這個(gè)工作需要營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的扶植、提升，幫助渠道成長(zhǎng)起來。把品牌做起來，把利潤(rùn)提上來，銷量增加。說到底，還是依靠營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)規(guī)劃和實(shí)施。

    2、終端所能夠看重的是什么？還是賺錢。這需要在穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格，提升品牌，拉大利潤(rùn)空間，增加銷量上做文章，還是需要營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)來完成。

    3、消費(fèi)者購買的產(chǎn)品所看重的是什么？是品牌，是品質(zhì)，是獨(dú)特的產(chǎn)品性。這些都是由營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來提供的。

    因而，一個(gè)差的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)讓顧客對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品喪失信心，而一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以向這些顧客提供最為看重的價(jià)值服務(wù)，可以獲得他們的認(rèn)可，企業(yè)得到發(fā)展的機(jī)會(huì)。

    特點(diǎn)二：具備獨(dú)特性。核心競(jìng)爭(zhēng)力還必須是企業(yè)所特有的，并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的，也就是說它不像材料、機(jī)器設(shè)備那樣能在市場(chǎng)上購買到，而是難以轉(zhuǎn)移或復(fù)制。

    建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是無法用學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)來建設(shè)的，影響一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)形成的各種因素很多，這些因素同時(shí)也制約了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿、破壞和竊取，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模仿和復(fù)制，形成了每個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都是各不相同，各有特色。

    1、首先是團(tuán)隊(duì)的核心。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的核心人物掌握著團(tuán)隊(duì)的方向和建設(shè)，通過他的努力，企業(yè)得以快速發(fā)展。其它的事情好辦，關(guān)鍵是人是最難模仿的，企業(yè)難以尋找到與對(duì)手團(tuán)隊(duì)核心人物一模一樣的人，因而各個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之間絕不一樣。

   2、團(tuán)隊(duì)成員的共同的理念。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的共同理念的形成，不是喊喊口號(hào)那么簡(jiǎn)單的事情，需要對(duì)于團(tuán)隊(duì)環(huán)境的熏陶，需要團(tuán)隊(duì)成員的共性認(rèn)可，這種共性認(rèn)可是日積月累中產(chǎn)生的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是想模仿，也不是一朝一夕能夠完成的。

    3、企業(yè)文化。成員大部分是從其它企業(yè)里引進(jìn)的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是原來的那個(gè)團(tuán)隊(duì)？這種想法是錯(cuò)誤的，任何的團(tuán)隊(duì)形成就像種子需要合適的土壤，這個(gè)土壤就是企業(yè)文化。企業(yè)文化可以直接作用于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)生作用。每個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化又是如此不同，產(chǎn)生的團(tuán)隊(duì)也同樣不同。一些營(yíng)銷高手，在這個(gè)企業(yè)中可以把團(tuán)隊(duì)建設(shè)的很好，換個(gè)企業(yè)，同樣的做法，卻生出一些怪胎。桔生淮北則為桔，生于淮南則為枳，還是企業(yè)文化的問題。

    特點(diǎn)三：具備一定的延展性。它應(yīng)該能為企業(yè)打開多種產(chǎn)品市場(chǎng)提供支持，對(duì)企業(yè)一系列產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力都有促進(jìn)作用。

    可以這么毫不含糊的說，只要營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，沒有什么產(chǎn)品是推不開的，只要有一個(gè)好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷中的什么困難都迎刃而解。如果把現(xiàn)在的營(yíng)銷戰(zhàn)比喻成海陸空的配合作戰(zhàn)，單純用廣告狂轟濫炸還是難以戰(zhàn)勝敵人，整個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上還是依靠步兵，還是依靠的地面部隊(duì)。用我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，一點(diǎn)一點(diǎn)的把對(duì)手從市場(chǎng)上抹去。

    特點(diǎn)四：發(fā)展或者滅亡都在于此

    只要有一個(gè)好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，企業(yè)就可以取得跳躍式的發(fā)展。有一個(gè)酒廠的張經(jīng)理，由于不滿原單位的各種待遇，帶領(lǐng)了十幾個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。5年后這個(gè)白酒公司的年銷售額達(dá)到3個(gè)多億元，比原來單位酒廠的銷售額還高兩倍。問到為什么成功，張經(jīng)理介紹到，這個(gè)產(chǎn)品的推廣沒有資金的支持，每個(gè)經(jīng)銷商和終端都是這個(gè)團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)一點(diǎn)的開發(fā)出來，一點(diǎn)點(diǎn)培育出來，吃了很多苦，遇到很多困難，可是大家都挺了過來。企業(yè)超常規(guī)發(fā)展，從一開始的幾十萬元的年銷售額，每年都翻了幾番，一直到了現(xiàn)在幾億元的規(guī)模?？梢赃@么說，沒有這個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就沒有這個(gè)企業(yè)。

    只要營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不垮，核心競(jìng)爭(zhēng)力就存在，企業(yè)就垮不了。有一家企業(yè)，體制很是落后，上次產(chǎn)品出了比較大的質(zhì)量事故，產(chǎn)品的口感質(zhì)量不敢恭維，甚至在產(chǎn)品中出現(xiàn)雜物，經(jīng)銷商美譽(yù)道“只有想不到的，沒有在酒中找不到的”，整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)有種要崩潰的感覺，我想這個(gè)企業(yè)無藥可救了。第二年，沒有想到這個(gè)企業(yè)重新站了起來，經(jīng)過了解才知道，是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)挺住了，只要團(tuán)隊(duì)不散，經(jīng)銷商就不會(huì)散，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)就不會(huì)散。

    相反，一些發(fā)展好端端的企業(yè)，隨著團(tuán)隊(duì)靈魂人物和團(tuán)隊(duì)骨干的離開，團(tuán)隊(duì)的崩潰，核心競(jìng)爭(zhēng)力的失去，直接帶來企業(yè)的滅亡。

    因而，只有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才是企業(yè)的第一核心競(jìng)爭(zhēng)力。