企業(yè)的市場破局之策

      首先，對于在艱難中生存的小企業(yè)來說，首要任務(wù)就是明確定位，找到自身價值所在。這是個戰(zhàn)略問題，是通過競爭分析明白自己不是誰從而對自身進(jìn)行界定的取舍過程。在一個成熟行業(yè)，必定是列強(qiáng)林立，首先要搞清楚的問題是競爭對手在消費(fèi)者的心智中都代表著什么，而自己又代表著什么？消費(fèi)者真正關(guān)注的又是什么？消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)被哪些企業(yè)占據(jù)著，還有哪些是空白？通過這個過程將形成一張清晰的競爭地圖，哪里是紅海哪里有機(jī)會將是一目了然。當(dāng)然這個過程不是那么容易，要通過一些工作的設(shè)計，甚至需要親自和消費(fèi)者去交流，但無論多么麻煩都是值得的。

     接著，企業(yè)要做出取舍和選擇，因?yàn)楦鱾€領(lǐng)域都可能存在機(jī)會，但要明白的是這些機(jī)會并不是都屬于你。雖然有些機(jī)會不屬于這些小企業(yè)，但要讓他們放棄卻是個艱難的選擇，在和客戶接觸的過程中，很多老板都表現(xiàn)出了這樣一種傾向：想法設(shè)法去涉足環(huán)境中存在的機(jī)會。商人逐利本無可厚非，但不考慮自身核心能力沒有選擇地去參與競爭無疑是自尋死路，因?yàn)橄M(fèi)者只會去選擇他們認(rèn)為表現(xiàn)優(yōu)異和專注的品牌。小企業(yè)之所以能夠存在，必定是有其存在的價值，雖然有時候企業(yè)自身可能沒有發(fā)展這種價值，而且這種價值是被消費(fèi)者認(rèn)可和接受的。小企業(yè)要做的就是專注，放棄那些不屬于自己的機(jī)會，為消費(fèi)者提供自己擅長的價值屬性。

      其次，

      小企業(yè)要把自己的定位和價值加以突出，牢牢地樹立在目標(biāo)消費(fèi)群體的大腦之中，這是戰(zhàn)略分解與執(zhí)行過程。之前的定位和價值尋求過程是戰(zhàn)略的制定過程，接下來是圍繞定位進(jìn)行的戰(zhàn)略分解與執(zhí)行。此過程主要圍繞產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務(wù)等方面進(jìn)行設(shè)計和表現(xiàn)，內(nèi)外結(jié)合，將企業(yè)的品牌定位和價值以物質(zhì)的形式體現(xiàn)在消費(fèi)者面前，和消費(fèi)者進(jìn)行溝通和說服。
      定位的分解與執(zhí)行貴在統(tǒng)一性，一旦確定了外在的策略分解，那么在任何地方、任何時間、任何人的任何行為都要保持他們的統(tǒng)一性。只有進(jìn)行長期地、一貫性宣傳和灌輸，才能夠給消費(fèi)者留下印象，讓消費(fèi)者記著你。否則，在傳播泛濫和消費(fèi)者審美疲勞的今天，是不會有人記住“多樣”的你的。

     在成熟的行業(yè)，基本形成了穩(wěn)定的競爭格局，部分小企業(yè)雖然能夠存活，但卻也岌岌可危。在競爭激烈的市場中，如果不能夠找到自己明確的定位和自身的價值何在，想長久地發(fā)展已經(jīng)是不可能的事情了。在緊張的工作之余，這些生存艱難的企業(yè)老板更應(yīng)該思索下自身的發(fā)展方向，以及自身真正吸引消費(fèi)者的價值是什么？