營銷案例分析：“拍馬屁”要講究方式

后來發(fā)現(xiàn)是晶膠電池的作用，但愛瑪沒采用晶膠電池，這時候開始研究自己車的賣點——保險杠比新日的粗。于是凡來愛瑪?shù)昀锏念櫩停冉o他演示保險杠，自己站上去晃幾晃，再讓顧客站上去，接著說：“買電動車，關(guān)鍵是看用材、要耐騎、結(jié)實。你看我這保險杠，加粗加厚，車架的鋼管也比別人厚一半。都是真材實料！至于別的，技術(shù)都成熟了，電池都用的天能、超威；輪胎都用的是朝陽、正新。這些都沒啥挑的，關(guān)鍵是挑用材。這條街上你找不到比我這保險杠更粗、車架更厚實的車來，不信你看，我們3個站上去都沒事！”

在縣城買電動車自行車位的大多是鄉(xiāng)下人，鄉(xiāng)下人買東西就是圖夯實、耐用，導(dǎo)購的這句話全都能鉆到顧客心眼里。經(jīng)過這般洗腦的顧客要么現(xiàn)場成交，要么進了別人的店，都開始摸保險杠、站車架，大多不再聽導(dǎo)購講，一試保險杠、車架不厚實，馬上又回到了愛瑪?shù)牡昀铩?span lang="EN-US">