推銷(xiāo)員要像一位高管那樣思考

如果你要和頂級(jí)高管直接接觸，你必須讓他們覺(jué)得他們?cè)诤鸵晃煌降娜嗽诮涣?、或者（至少）也是個(gè)直屬下級(jí)。

為了讓頂級(jí)高管對(duì)直接和你接觸感到愉快，你必須學(xué)會(huì)如何像頂級(jí)高管那樣思考，而不是像個(gè)銷(xiāo)售代表。如果你想和頂級(jí)高管平起平坐的進(jìn)行接觸，你必須要接受頂級(jí)高管們一系列的行為準(zhǔn)則和人生信條。這些包括：

·我的時(shí)間非常寶貴。

·我本人是一個(gè)重要的資源。

·我善于做出高難度決定。

·我價(jià)有所值。

如果你不認(rèn)為自己具備這些信念，那就不要白費(fèi)勁給這些高管們打電話(huà)了，因?yàn)樗麄儠?huì)感覺(jué)你是一個(gè)卑微的下屬，并相應(yīng)地對(duì)待你。（如：“請(qǐng)不要打擾我，跟我的初級(jí)經(jīng)理去談。”）

像一個(gè)高管那樣思考問(wèn)題是讓高管們覺(jué)得你這個(gè)人確實(shí)像個(gè)高管的前提，因此值得花時(shí)間花心思的去打交道。想要建立這樣的基礎(chǔ)，你必須：

趾高氣揚(yáng)。修正身體語(yǔ)言使之和你的高管級(jí)別相一致。為了幫助做到這一點(diǎn)，你可以利用一切機(jī)會(huì)留意CEO和其他人以及同行打交道時(shí)的言談舉止。高管們都有一種很難描述的“風(fēng)格”，但這種風(fēng)格很容易看出來(lái)，而且（更重要的是）很容易模仿。

朗聲大氣。永遠(yuǎn)不要聽(tīng)起來(lái)就像一個(gè)銷(xiāo)售代表。不要固定用一個(gè)聲調(diào)。永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)。你的信心、興奮和驕傲必須要在聲音里有所體現(xiàn)……就像你向一個(gè)信得過(guò)的朋友推薦產(chǎn)品時(shí)的那種聲音。

注意服飾細(xì)節(jié)。例如，如果你在給傳統(tǒng)行業(yè)的CEO們推銷(xiāo)產(chǎn)品，那就要帶勞力士手表穿阿瑪尼西服。買(mǎi)不起嗎？借一點(diǎn)錢(qián)，然后再典當(dāng)一下你的東西。從本質(zhì)上講，你需要使用你的外表來(lái)強(qiáng)調(diào)，你是高管階層，而且和他們是在同一個(gè)經(jīng)濟(jì)層次上的。

毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)剛從商學(xué)院剛畢業(yè)的新手來(lái)說(shuō)，要像一個(gè)CEO那樣言談舉止確實(shí)是比較困難。如果你正好是這樣的狀況，那就進(jìn)入一個(gè)比較新興的行業(yè)，比如電腦游戲行業(yè)，這個(gè)行業(yè)內(nèi)有很多非常年輕的CEO。