如何在戰(zhàn)略上進(jìn)行銷(xiāo)售？

例如，假設(shè)你的公司做紙張供應(yīng)的生意。如果你所做的所有事情就是提供商品（例如，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量要高），你的產(chǎn)品就沒(méi)有戰(zhàn)略意義。

另一方面，如果你供貨時(shí)研究了紙張使用模式并提出一個(gè)能減少25%紙張消耗的操作建議，對(duì)公司的碳排放帶來(lái)可計(jì)量的積極影響，那么你的產(chǎn)品可能就具有了戰(zhàn)略意義。

請(qǐng)注意，在第二種情況下，你也許可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的要價(jià)高一點(diǎn)。這是給高管打電話—和擁有能吸引大人物的產(chǎn)品—的諸多好處之一。