不再沉默！激活客戶四步法

蜜蜂主導型需要企業(yè)對于既定的策略進行深化，進一步鞏固與客戶之間的關系，蜻蜓主導型則需要強化產品價值信息的釋放和通過品牌推廣建立客戶信心，蝴蝶主導型市場結構則要對于推廣的形象有所調整，并調整推廣的渠道，螳螂主導型則需要深度了解非主流的蜜蜂客戶的消費特征，重新擬定營銷策略和方向，而對于均分型結構則需要明確營銷推廣的重點，應該將策略的核心確定在對于螳螂客戶和蝴蝶客戶的轉化方面，可以通過精選渠道、強化認知、形象提升的策略來促進客戶的轉化。

總體來看，針對不同客戶類型在銷售環(huán)節(jié)和企劃環(huán)節(jié)所要擬訂的策略有一定的差別，但總體來說，都是要挖掘更多的蜜蜂客戶，并促成更多的蜻蜓客戶和蝴蝶客戶的購買。

總之，成功的營銷需要對于客戶進行相應的分類，了解不同類型客戶的貢獻度，從而有的放矢的制定相應的營銷對策，而這需要對于客戶研究方面更多地投入，這不僅是銷售環(huán)節(jié)的事，也需要營銷策略的整體支持。