工業(yè)品銷售：做項目就像下棋

3、學會下圍棋，培養(yǎng)大局觀

下圍棋，費工夫、費腦經(jīng)，也是最鍛煉智力和體力的活計。像工業(yè)品銷售、營銷咨詢這些職業(yè)，是謀士+勞工的雙重角色，多下下圍棋，會大有裨益的。

對自己，圍棋是一種思維訓練工具；對別人，圍棋還可以是觀察對方性情、才智和秉性的好手段。

項目大一些的工業(yè)品銷售，涉及到的人和事都挺復雜，沒有大局觀就會迷失在歧途。因此，要有大局觀，才能看準對方的招數(shù)變化機理，直指勝利彼岸。而且，要學會抓大放小，不因一時的得失，而忘了自己初始目的；更有，要有節(jié)奏感，開局、中盤和收官，步步為營，積小勝為大勝。最后，要有絕招，不管是局部纏斗，還是中場屠龍，妙算不可少。大局觀、抓大放小、節(jié)奏感、絕招，這四種功夫，可以嘗試運用到項目型銷售實踐中。

會下棋的人，善于琢磨對方的思路。見招拆招，因變而變，是好棋手的高明之處。用下棋的思路，來做項目型銷售管控，靈巧、善思、踐行，就會不期而遇。有營銷思維的新型工業(yè)品銷售人員，最擅長動用身邊的智慧，以下棋的思維去玩銷售，還有一個好處：超然于表象，直擊要害。有了此種一擊而中的本領，項目型銷售何愁成功率不高呢？