“競(jìng)速”：品牌營(yíng)銷(xiāo)制勝的關(guān)鍵

被餓死！”于是，它也飛身向太陽(yáng)奔去。誰(shuí)快誰(shuí)就贏，誰(shuí)快誰(shuí)生存，這是自然界的生存法則，在現(xiàn)代社會(huì)、現(xiàn)代職場(chǎng)同樣適用。譚老師認(rèn)為，在現(xiàn)代公司里，你比別人做得快、做得好，你就會(huì)贏。在未來(lái)，誰(shuí)能夠比別人更高效地利用時(shí)間，在一定的時(shí)間之內(nèi)做比別人多的事情，吸收比別人更多的資訊，誰(shuí)就是縱橫職場(chǎng)的大贏家。下面，請(qǐng)看一下惠普的案例：

1998年6月，惠普公布了一個(gè)令人吃驚的數(shù)字：當(dāng)年增長(zhǎng)率只有3%，而兩年前還是30%。公司同時(shí)還宣布，兩千多名中高級(jí)經(jīng)理暫時(shí)減薪5%，這是惠普歷史上傷心的一頁(yè)。為什么會(huì)這樣？從宏觀環(huán)境看，基本的原因是亞洲金融危機(jī)與PC行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)。但華爾街分析師卻不這么認(rèn)為，他們質(zhì)疑：為什么同樣的情況下，戴爾、IBM等公司卻沒(méi)有下滑到如此低谷，為什么惠普的適應(yīng)力比其它競(jìng)爭(zhēng)者遲緩？

惠普新上任的首席執(zhí)行官卡莉?qū)Υ说幕卮鹗牵夯萜盏膯?wèn)題出在惠普自己身上。在過(guò)去60年歷史中，惠普是通過(guò)強(qiáng)調(diào)品質(zhì)卓越、尊重員工獲得成功的，但在信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，惠普卻因?yàn)檫^(guò)分追求品質(zhì)與員工共識(shí)，犧牲了決策與行動(dòng)的速度，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中失了先機(jī)，顯得處處被動(dòng)。

為此，卡莉在惠普提出了著名的速度邏輯：先開(kāi)槍，再瞄準(zhǔn)！過(guò)去我們的新產(chǎn)品要在各方面都要達(dá)到95分以上才推出，現(xiàn)在我們應(yīng)當(dāng)改變這種思維方式了，產(chǎn)品做到80分就該推出，然后再求慢慢改進(jìn)。對(duì)這一速度邏輯，卡莉有一個(gè)形象的比喻：你滑水沖浪，要保持一個(gè)速度才站得起來(lái)。在這一過(guò)程中，盡管我們很難精確抓住行經(jīng)路線，但我們不能為了抓住路線而將速度放慢。網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，要抓住速度，才能進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻！在我們的腦子中，做事情應(yīng)當(dāng)是“先瞄準(zhǔn)，后開(kāi)槍”，所謂“謀定而后動(dòng)”呀！但惠普總裁卡莉給我們上了一課。她上臺(tái)之后，做的第一件事就是要求惠普“先開(kāi)槍，再瞄準(zhǔn)”。

事實(shí)上，當(dāng)卡莉進(jìn)入惠普之后，發(fā)現(xiàn)惠普的確很優(yōu)秀，人才濟(jì)濟(jì)，技術(shù)卓越，品質(zhì)出眾。但業(yè)績(jī)?yōu)槭裁床缓媚兀繂?wèn)題出在市場(chǎng)上，由于有太多的人在追求瞄準(zhǔn)的精度，結(jié)果惠普的行動(dòng)總比市場(chǎng)慢好幾拍。但每個(gè)人對(duì)此都有各自的理由：沒(méi)瞄準(zhǔn)好呀，怎么能隨便開(kāi)槍？“什么才叫瞄準(zhǔn)好？”卡莉反問(wèn)。高科技公司之間的競(jìng)爭(zhēng)就像滑水一樣，如果你想站穩(wěn)，你就要有足夠的速度！比如微軟，它的哪一個(gè)產(chǎn)品是完美的？但它的速度卻是最快的。比如英特爾，它的產(chǎn)品也未必完美，但它創(chuàng)造出了著名的摩爾定律：每18個(gè)月，英特爾讓CPU的運(yùn)算速度以幾何級(jí)數(shù)倍增一次！

中小企業(yè)要想快速發(fā)展，就必須抓住機(jī)遇，快速成長(zhǎng)起來(lái)。這其實(shí)就是要求我們的中小企業(yè)“速戰(zhàn)速?zèng)Q，快速搶占市場(chǎng)”。市場(chǎng)如同逆水行舟，不進(jìn)則退；中小企業(yè)要想緩緩發(fā)展，“時(shí)不我待”，是不可取的。中小企業(yè)更應(yīng)該抓住好的時(shí)機(jī)，快速成長(zhǎng)。同時(shí)，中小企業(yè)也只有快速搶占市場(chǎng)，才能獲得更大的市場(chǎng)份額，取得更大的市場(chǎng)影響力，更好的完善自身產(chǎn)品和內(nèi)部流程，為后續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

此外，中小企業(yè)只有不斷的獲得業(yè)績(jī)和收益，才能更好的鼓勵(lì)、刺激員工，讓員工更有激情、更有斗志、對(duì)企業(yè)更有信心。一個(gè)死氣沉沉、業(yè)績(jī)匱乏的企業(yè)是難以吸引人才的加盟的，同時(shí)也無(wú)法真正提升員工對(duì)企業(yè)的向心力和凝聚力，整個(gè)團(tuán)隊(duì)是欠缺市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的?？傊?，競(jìng)爭(zhēng)性的環(huán)境將不再允許反應(yīng)遲緩和優(yōu)柔寡斷的存在，譚老師希望所有企業(yè)都可以加速度發(fā)展！