市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：用好策略才能制勝

當(dāng)然，其中還包括市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)認(rèn)知等的判斷，在完成全面把握后，正確的主動(dòng)出擊策略自然就讓金路易如虎添翼，迅速突破重圍了。

三、橫向營(yíng)銷，跳出競(jìng)爭(zhēng)

從農(nóng)業(yè)龍頭的實(shí)際看，從上向下正面進(jìn)攻存在，但更多的是從下向上進(jìn)攻。這是，采用參與、謀略進(jìn)攻就容易陷入重圍，因此，當(dāng)實(shí)力稍遜或與對(duì)手相當(dāng)時(shí)，就有必要采用橫向競(jìng)爭(zhēng)。

橫向競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上側(cè)翼進(jìn)攻，是一種跳出競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)方法。御食苑是北京的一家小吃制造商，長(zhǎng)期以來(lái)一直和紅螺相持并在實(shí)力上略遜于對(duì)手。如果發(fā)動(dòng)正面的價(jià)格等攻擊戰(zhàn)，勝算并不大。在方圓介入后，經(jīng)過(guò)調(diào)研，正確分析形勢(shì)，完全同意且強(qiáng)化了不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手硬拼的戰(zhàn)略思想。根據(jù)御食苑屬于特產(chǎn)、地處北京無(wú)法走出區(qū)域等實(shí)際情況，創(chuàng)新性地提出了“皇家休閑小吃”的全新概念，既吻合地處北京的身份，也保證了走出區(qū)域的勢(shì)能。正是在新概念的支撐下，輔助系統(tǒng)的傳播和市場(chǎng)策略，御食苑跳出競(jìng)爭(zhēng)，迅速形成全國(guó)勢(shì)能，實(shí)力上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了紅螺等既有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

當(dāng)然，橫向競(jìng)爭(zhēng)的方法并不僅僅品牌差異化一條道路，還可以模式制勝、強(qiáng)化終端等。只要根據(jù)實(shí)際，避實(shí)擊虛，就一定能四兩撥千斤。

四、整合借勢(shì)，防守反擊

實(shí)際不同，策略有異。在農(nóng)業(yè)龍頭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，還有一種情況是，企業(yè)并不大，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又遠(yuǎn)遠(yuǎn)在自己之上，如果僅僅橫向競(jìng)爭(zhēng)，勝負(fù)難料，這時(shí)就需要集中兵力攻其一點(diǎn)。而這就是整合借勢(shì)，防守反擊策略。

該策略呈現(xiàn)的境界是在點(diǎn)上借勢(shì)。河北金農(nóng)是一家有機(jī)蔬菜企業(yè)，意欲進(jìn)北京，但強(qiáng)手如林，且行業(yè)本身市場(chǎng)認(rèn)知尚未完全成熟。觀勢(shì)知人，方圓根據(jù)金農(nóng)實(shí)際，提煉“高原菜”概念，生動(dòng)化突出有機(jī)特點(diǎn)。針對(duì)市場(chǎng)不成熟的實(shí)際狀況，方圓釜底抽薪。根據(jù)只有少數(shù)人會(huì)消費(fèi)價(jià)格昂貴的有機(jī)菜情況，不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪大眾市場(chǎng)，集中力量開(kāi)發(fā)“兒童菜”，滿足當(dāng)前社會(huì)注重兒童的實(shí)際消費(fèi)心理。配合合理的渠道配置，和小眾的傳播人群，高舉高打集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從而把鐵板一塊的市場(chǎng)打開(kāi)了一個(gè)缺口。

在執(zhí)行該境界時(shí)，方圓認(rèn)為，關(guān)鍵是找對(duì)點(diǎn)，借對(duì)勢(shì)，只有這樣，才能一線千軍，翻江倒海。

五、自我競(jìng)爭(zhēng)，屏蔽競(jìng)爭(zhēng)

不管運(yùn)用怎樣的競(jìng)爭(zhēng)策略，最終的目的是要把企業(yè)做大。但企業(yè)做大并不意味著不存在競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)在，競(jìng)爭(zhēng)在。在企業(yè)做大以后，無(wú)論是行業(yè)龍頭，還是已經(jīng)寡頭壟斷，最重要的是自省。這時(shí)，就需要通過(guò)自我競(jìng)爭(zhēng)來(lái)屏蔽競(jìng)爭(zhēng)。

可口可樂(lè)夠大了，但依然每年在不停地發(fā)動(dòng)市場(chǎng)攻略；肯德基已經(jīng)一騎絕塵，依然不停地研發(fā)新品，以適應(yīng)市場(chǎng)需要。

農(nóng)業(yè)龍頭同樣也是這樣，就算已經(jīng)是區(qū)域的老大，就算行業(yè)中已經(jīng)沒(méi)有任何威脅和阻礙，但不進(jìn)則退，這時(shí)，就要放下簡(jiǎn)單地和同行的競(jìng)爭(zhēng)，去持續(xù)地開(kāi)發(fā)消費(fèi)者心智。

所以綜上所述，只有根據(jù)消費(fèi)者需求，不斷自我否定，推出新品，不斷地根據(jù)實(shí)際與消費(fèi)者互動(dòng)，主動(dòng)升級(jí)，大才能持續(xù)大下去，真正像條龍一樣，飛翔在競(jìng)品、消費(fèi)者心靈的上空。