起重學(xué)院
下載手機(jī)APP
當(dāng)前位置: 首頁 ? 起重學(xué)院 ? 市場營銷 ? 正文

銷售員把握客戶的19條原則

來源:中國起重機(jī)械網(wǎng)
|
|
|

12.保持樂觀的心態(tài)

 

我們?cè)谧鲣N售,經(jīng)常會(huì)遇到一些不開心的事情,不開心的事情十有八九,冰火兩重天,因此我們一定要學(xué)會(huì)自己減壓,學(xué)會(huì)自我調(diào)整心態(tài),自我放松,一定要樂觀,要有好的心情,遇到任何事情,彭小東老師的建議都是:“先解決心情,后解決事情;你的心情可以影響別人,這其中也包括你的客戶!”

 

13.如有得罪客戶

 

應(yīng)立即致歉;在廣告媒體銷售中,在我們與客戶的溝通和交流中,有時(shí)難免不與客戶發(fā)生爭執(zhí)和沖突,所以當(dāng)你有得罪客戶的行為和舉動(dòng)時(shí),請(qǐng)你一定要記住一定要在最短最快的時(shí)間向客戶致歉,以求得客戶的原諒;

 

14.讓客戶自認(rèn)為主動(dòng)權(quán)在他手里

 

我們?cè)谂c客戶的交流中,一定要讓客戶覺得他是上帝,主動(dòng)權(quán)在他手里,首先就是不要與他爭執(zhí),否則會(huì)讓他覺得他的自尊心受不了,他的自尊心受不了,我們的合同也就簽不了,我們一定要想到我們是在求財(cái),不是來爭執(zhí)的。

 

15.切忌不要與客戶爭辯

 

在銷售中,你不要感到不公平,因?yàn)槭悄阍谏祥T要求別人購買自己的產(chǎn)品,別人有選擇的權(quán)利,因此在客戶說到產(chǎn)品不好的時(shí)候,你也不要和他爭辯,如果你和他爭辯只會(huì)于事無補(bǔ),還傷了你們之間的感情,生意不成朋友在,我們是在做生意,和氣才能生財(cái)!

 

16.你必須要自信

 

自信來源于你的態(tài)度和專業(yè),當(dāng)客戶還沒有使用你的產(chǎn)品或者還沒有見過你的產(chǎn)品,這個(gè)時(shí)候什么最重要,就是你這個(gè)人,你的言行舉止和你對(duì)你自己對(duì)你公司是否有完全的自信,我們有最好的廣告媒介產(chǎn)品,我們有最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),我們公司有最好的老板,客戶肯定愿意與你合作,在他們和你的優(yōu)秀氛圍里,我想不優(yōu)秀都不行哦!賣產(chǎn)品肯定是先賣自己!

 

17.盡量讓客戶做決定

 

彭小東老師在很多廣告媒體銷售的課程里就講過,一定要與客戶多交流,只有客戶認(rèn)可的方案才是最有價(jià)值的方案,否則就是一文不值,所以前提就是要和客戶多交流和溝通,盡可能把你的想法變成客戶的想法,通過他的嘴講出來就最有價(jià)值了。

 

18.描述客戶的夢(mèng)想

 

我們一定要會(huì)客戶展望未來,你與我們合作以后會(huì)怎么樣,至少兩點(diǎn),第一,你在我們這里投放廣告肯定會(huì)有效果,否則不然公司和我個(gè)人都無法生存下去,第二,我們合作以后,你和我肯定是最好的朋友,人生在世,知己難求啊!

 

19.惡劣的天氣也是銷售的良機(jī)

 

這是彭小東老師一直在驗(yàn)證的一個(gè)觀點(diǎn),惡劣的天氣也是銷售的良機(jī)?為什么?任何人在惡劣的天氣里,心情都會(huì)受到影響,而這正是你的大好時(shí)機(jī),看到窗外的風(fēng)雨雪雷電,他更愿意坐到房間里與你交談,反正又不能出去,這可以延長你與客戶談話的時(shí)間,外面還在下雨,你可以再多坐一會(huì)兒。

?

移動(dòng)版:銷售員把握客戶的19條原則

?