銷售人員的穿衣營銷價值

       朋友在當(dāng)時似乎還是不完全清楚原委，但是照著我說的去改正了，尤其是和有行政職務(wù)的客戶頭幾次拜訪時，盡量迎合客戶的穿著風(fēng)格去裝飾自己，其后續(xù)的業(yè)務(wù)效率整體上還是不錯。目前其在行業(yè)里的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)呀?jīng)被公司調(diào)到北京總部去擔(dān)當(dāng)更高的職位了。

      上面的例子是穿著不成熟，不能因勢而為，讓人很糾結(jié)。有人會說，那我注重一下成熟度，現(xiàn)在條件好了，大家都注意品牌了，我多增加品味總不會錯吧？其實一身名牌的打扮也是有負(fù)效用，太張揚、不低調(diào)，搞不好后果也很嚴(yán)重。

       有這樣一個銷售代表，可謂是追趕潮流的先鋒，從上到下，從里到外，除了她自己不是名牌，其余的加起來就是品牌的集散地。化妝品：蘭蔻、雅詩蘭黛等；提包：Gucci、LV等，手機：Iphone，身上穿的我就真記不起來了。就是這樣一個人，你不能不說她的穿著打扮不注重禮節(jié)，嚴(yán)格的說是相當(dāng)注重禮節(jié)，可是總是給在公司的內(nèi)部會議上，聽到她的抱怨和訴求：某某醫(yī)生希望我贊助他出國開會；某某醫(yī)生希望我?guī)椭⒆淤I一臺Ipad2……總之，她的客戶就是需求大所數(shù)人都不敢提的貴重品。其領(lǐng)導(dǎo)也感到納悶，這些需求真是醫(yī)生提出來的嗎？于是委托我去幫忙做一次陌生拜訪（當(dāng)時我不知道，該女代表的衣著水準(zhǔn)和習(xí)慣），我去了后，得到了這樣的反饋：你們公司的那個小張啊，真的是有錢呦，你看看她穿的和用的，真讓我們覺得自己白活了……我找她幫忙買個東西，我相信她不會拒絕的，我要的那個東西，還不如她現(xiàn)在用的一半好呢，不要白不要啊…….

        此情此景，我陷入了沉思：是啊，大多數(shù)醫(yī)生經(jīng)過數(shù)年的寒窗苦讀，有了現(xiàn)在的這份職業(yè)，在治病救人的日常工作中，稍有不慎就會面臨醫(yī)患糾紛；醫(yī)生也是人，如果當(dāng)他們看到我們的醫(yī)藥銷售代表的工作和生活就是享受奢華，追求時尚（這是少數(shù)人的行為）時，能心理平衡嗎？

試想，如果你的團隊中多了幾個像這樣過分注重自己虛榮心的銷售人員，穿衣打扮過于奢侈，你的客戶的數(shù)量會增加多少（不排除醫(yī)藥行業(yè)有部分客戶對奢侈品有共同語言）？你的銷售成本會因此而抬高多少？一句話，你團隊的營銷價值會提升嗎？

       穿什么樣的衣服，到底為誰而穿？尤其是工作中，還真要考慮不同的拜訪時機和場景，穿不同的衣服所面臨的機會成本，以及后續(xù)的營銷價值回報。我們?nèi)绻朐诩ち业匿N售活動中占領(lǐng)先機，獲取成功，那就在關(guān)注傳統(tǒng)影響營銷結(jié)果的因素中，增加穿衣考究的元素吧。