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下載手機(jī)APP導(dǎo)購：噢，先生是老師呀，怪不得氣質(zhì)就是不一樣?。曇羯愿甙硕?，略顯吃驚、興奮）您看上的這款淺灰暗紋西服就特別適合老師上課的時候穿著，淺灰色給人一種高端的理性穩(wěn)重感，而這種暗條紋則更顯嚴(yán)謹(jǐn)，您穿起來真的有一種老師的理性、儒雅的氣質(zhì)。而且西服和領(lǐng)帶搭配可以錦上添花、相得益彰，我建議您還可以通過多搭配領(lǐng)帶的變化，來體現(xiàn)您每天不同的氣質(zhì)。您畢竟是老師，每天需要面對那么多不同的學(xué)生是吧？
（導(dǎo)購有很深的催眠銷售技巧，在整個銷售過程中總是和風(fēng)細(xì)雨，不斷順從認(rèn)同顧客，接顧客的每一句話總要跟上富有情感共鳴的語氣詞和認(rèn)同語：“噢、哦、是、沒錯、就像您說的”。再加上適當(dāng)時機(jī)對顧客的贊美，對顧客有著不可抗拒的催眠推動力。）
顧客：哦？
導(dǎo)購：一種搭配可以是三單，就是三種單色搭配最保險，或者二單一花，二花一單。您看，這條淺藍(lán)和這條玫瑰色領(lǐng)帶搭您的西服，就會給人深沉、含蓄的美感！
（再次抓住贊美時機(jī)真誠贊美顧客，借機(jī)再次推薦介紹關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售，有板有眼，銷售層層遞進(jìn)。）
顧客：噢，是嗎？您一定是銷售冠軍，這么會說話！
導(dǎo)購：謝謝老師的夸獎，我還真只是實話實說呢，還得多向您學(xué)習(xí)！來我給您拿個袋把西服、背心和這幾條領(lǐng)帶包裝好，老師，這邊請！
（成交時機(jī)已到，導(dǎo)購主動引導(dǎo)成交。特別是面對猶豫型顧客，導(dǎo)購更需要趁熱打鐵。）
顧客：你這樣的導(dǎo)購多一些就好了，我這樣的特殊身材讓我自己來挑西服還真的是無所適從，但是職業(yè)原因又不得不認(rèn)真挑選，今天多虧了你，謝謝啦！
導(dǎo)購：您太客氣了，我們要感謝您對我們專賣店品牌的信任，能夠為您挑選到既合適又喜歡的西服，我也非常高興！以后有什么需要我?guī)兔Φ?，您盡管再來找我，能夠為您服務(wù)是我們LM的榮幸呀！
技巧分析：
1.導(dǎo)購在和顧客的溝通中，應(yīng)多用認(rèn)可的語氣詞跟進(jìn)，多說認(rèn)同的語言和顧客的感覺互動，多一點微笑和顧客情感互動，多一點傾聽顧客對產(chǎn)品異議的原因。
正是這些別人沒有的“多一點”，無形中形成一股水性的難以阻擋的“一石三鳥”的銷售力！
2.在導(dǎo)購的逐步引導(dǎo)下，顧客買到合適的產(chǎn)品，同時也收獲了導(dǎo)購的專業(yè)指導(dǎo)，心滿意足地離去。由于導(dǎo)購的專業(yè)與敬業(yè)，顧客很可能會第二次、第三次地再次光臨，導(dǎo)購不但成功地銷售了產(chǎn)品，也成功地銷售了自己，還成功地銷售了品牌及專賣店。
在同一情景下，面對相同的顧客、相同的異議，三個導(dǎo)購不同的銷售方式、不同的銷售技巧，最終導(dǎo)致完全不同的銷售結(jié)果。為什么？
