銷售員，如何寫好銷售日記

    當(dāng)然，要想讓工作日記真正變成自己高速成長的跳板，寫時還要注意以下幾個問題：

    1、要堅持不懈。營銷的積累，講究過程和積淀。營銷人員只有持之以恒，才能終有所成，而寫工作日記，可以作為磨練自己堅強(qiáng)意志力的一種工具。人生處事，貴在有恒，能堅持下來的人，一定毅力非凡，它是做大事的基礎(chǔ)。

    2、要認(rèn)真不要敷衍。很多營銷人員對于公司要求的工作日志，總是抱著一種應(yīng)付的態(tài)度，比如，平時不寫，到月底公司要檢查時突擊完成，不僅內(nèi)容空洞，而且字跡潦草，讓人一看，就知道是應(yīng)付差事，一個經(jīng)常應(yīng)付的人，企業(yè)能托付重任嗎？工作日記雖然事小，但卻反映了一個人的工作態(tài)度，一個態(tài)度不好的營銷人員，他的市場業(yè)績會優(yōu)秀嗎？他會得到上級或領(lǐng)導(dǎo)的青睞嗎？要記?。汗ぷ魅沼洠菍懡o未來的自己的，不是寫給企業(yè)的，一定要細(xì)致和用心。

    3、找到差異化的寫點(diǎn)。一些營銷人員在寫了一段時間工作日記或日志后，發(fā)覺每天就是那么些事，寫著寫著，就有些乏味，甚至厭煩了，有些人就此中斷。其實(shí)，處處留心皆學(xué)問，只要你用心，你每天都可以找到一些新穎的點(diǎn)來：天氣的變化多端、復(fù)雜的人間百態(tài)、方案的出奇制勝、競品的推陳出新……小到綠樹紅花，大到國家形勢政策，只要對我們的工作和心情有關(guān)的，都可以一一寫來。

    4、不要記成流水賬。很多營銷人員寫銷售日記，往往記成了流水賬：7點(diǎn)起床，7:30吃早餐，8:00上班拜訪客戶，8:30協(xié)助客戶巡訪終端和鋪貨……這其實(shí)僅僅是一種記事，最重要的部分，比如，工作得失，生活感悟等等，這些對未來發(fā)展有啟發(fā)和借鑒的東西卻沒有寫出來，讓人有一種畫了龍，卻不點(diǎn)睛的遺憾，

   5、要能吃苦和忍受寂寞。

本來辛苦了一天了，回去還要寫工作日記，一些人感覺很累，其實(shí)，我認(rèn)為，公司交給我們的一些任務(wù)，比如，填寫銷售日報表，撰寫周總結(jié)、周計劃等，這些工作，能在市場上完成的，就在市場上完成，把這些事務(wù)性工作，貫穿到工作中去，晚上就可以安心去寫自己的工作日記了。你想想，在夜深人靜，一個人孤燈獨(dú)坐，奮筆疾書，是不是很有詩意，也許有人會說很苦，很寂寞，但不吃苦中苦，怎為人上人，不能忍受寂寞，怎么去體驗成功的快意？老古人不是說：天道酬勤嘛？

    總之，營銷員養(yǎng)成寫日記的習(xí)慣，是一件對未來發(fā)展大有好處的事情。老子說，“天下大事，必作于細(xì)，天下難事，必作于易”，營銷人員只有從寫工作日記這些小事開始，點(diǎn)滴記錄我們工作和生活中的短暫精彩瞬間，或一些或大或小的事情，我們才能厚積薄發(fā)，才能形成自己的銷售體系和模式，才能受惠于更多的行業(yè)和營銷人員，在發(fā)揮自己最大價值的同時，實(shí)現(xiàn)自己從職業(yè)到事業(yè)的轉(zhuǎn)變。