三盤互動，玩轉(zhuǎn)大客戶營銷一盤棋

三是建立一套靈活有效的營銷體系，在客情招待、贈酒等方面的政策要靈活機動并且具備可控性。在大客戶營銷過程中，吃吃喝喝、玩玩耍耍的事情在所難免，因此在相應的費率控制上，可以以其他市場的費用標準為參照，實行寬嚴結(jié)合的管理措施，將這些費用投入與大客戶人員的業(yè)績及績效相掛鉤。
    四是對內(nèi)部大客戶人員與大客戶的核心人員激勵體系，不但要具備操性強的特點，更要具有充分的誘惑力與激勵性，不僅讓員工充滿斗志，而且讓客戶覺得非常有利可圖，這是大客戶營銷的重要動力之一。
    五是要有硬件配套支撐。企業(yè)如有條件，可以建立多種休閑與娛樂一體的固定場所，如果沒有實力，可以與相關的營業(yè)場所簽訂租賃或長期消費協(xié)議，為“三盤”互動提供必要的硬件平臺。
    關于“三盤”互動的補充思考
    “三盤”互動的構(gòu)想已經(jīng)在個別市場得到了有效施行，在實際的運用中也確實取得了不菲的市場成效。
企業(yè)在借鑒此種模式時，切不可帶著迷信的思想，“三盤”互動不是靈丹妙藥，能夠正常良性運轉(zhuǎn)還需要其它營銷策略的配合。如廣宣工作是建立品牌知名度的基礎，要讓大客戶及消費者們感覺到你至少是個有一定知名度的品牌，這樣消費起來就有信心；酒水品質(zhì)是暢銷運營的生命線，高品質(zhì)的酒水可讓消費者由沖動、被動消費轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃酉M。此外，產(chǎn)品與價格定位一定要緊貼市場實際，產(chǎn)品包裝要與產(chǎn)品定位保持匹配甚至超越。將這種模式會于心，領其意，付與行，如此一來，“三盤”互動就能玩轉(zhuǎn)“盤中盤”。