營(yíng)銷投資的“六種陷阱”

目前營(yíng)銷客戶的投資成本是非常低的，許多企業(yè)里面的客戶是重復(fù)的，甚至是沒有價(jià)值的，在投資上，在管理上，也是一些簡(jiǎn)單的客戶數(shù)據(jù)，其實(shí)根本做不到對(duì)客戶的真正管理與落實(shí)，在有型上是對(duì)現(xiàn)階段有用的客戶跟的比較緊，也具備了投資的本質(zhì)，花費(fèi)與銷售是可取的，但大部分?jǐn)?shù)據(jù)的沉睡或者說利用價(jià)值不高，而又沒有去投資與管理、經(jīng)營(yíng)這些客戶，是無法完成客戶要求的基本準(zhǔn)則的，這樣一來，客戶管理與投資出現(xiàn)混亂，成本在不斷增加，造成投資客戶至上出現(xiàn)新的矛盾，是客戶問題呢還是投資管理問題。所以誤區(qū)的關(guān)鍵點(diǎn)是在于客戶的有效性上，如何在有效的客戶上進(jìn)行投資后取得成績(jī)，放棄以數(shù)量為主但不計(jì)算質(zhì)量的客戶投資與管理，造成假象成為客戶投資的重復(fù)性浪費(fèi)，無效的客戶投資將會(huì)打擊對(duì)有效客戶管理的準(zhǔn)確引導(dǎo)與開發(fā)。

陷阱六、投資渠道壟斷里的誤區(qū)

企業(yè)要想做到產(chǎn)品渠道壟斷，很多的做法已經(jīng)無法完成，招商與區(qū)域保護(hù)、單一渠道管理、大客戶與中小客戶區(qū)域規(guī)則等，無法滿足投資渠道后的許多問題，如市場(chǎng)的開發(fā)與周期與渠道的矛盾，產(chǎn)品庫存與容量對(duì)渠道的支持力，匯款與銷售的正比形成率等，將是對(duì)渠道投資管理的考驗(yàn)。如何來看目前渠道發(fā)生質(zhì)的變化？投資渠道還有什么意義所在？

現(xiàn)在企業(yè)設(shè)立商務(wù)部主要用來做效益的核算與資金的回籠，與市場(chǎng)銷售、商業(yè)開發(fā)、渠道管理是分開的，造成投資渠道的信息不流暢，什么樣的渠道需要加以壟斷式的保護(hù)，可能現(xiàn)在許多商家是不愿意去想的問題，可能認(rèn)為是無法完成的一件事情，所以也不愿意投資在渠道里面，其實(shí)渠道投資現(xiàn)在看來是非常不足的，這樣造成渠道對(duì)產(chǎn)品也是放任不管的，全憑銷售好壞來決定匯款，是對(duì)市場(chǎng)的不信任問題將日益嚴(yán)重，渠道看不到流通后潛在的銷售目標(biāo)，企業(yè)也無法保證的時(shí)候，渠道投資變得非常小心，因此互相之間出現(xiàn)的隔閡往往在營(yíng)銷當(dāng)中，出現(xiàn)銷售難的問題也將與渠道掛鉤。

要想對(duì)渠道有非常大的把握，就需要對(duì)渠道投資上加以研究，要讓渠道對(duì)投資后渠道的流轉(zhuǎn)保持暢通銷售，渠道自身的促銷行為將加快步伐的時(shí)候，正常的終端促銷也將是同步的，有時(shí)候會(huì)促進(jìn)市場(chǎng)銷售行為的種種變化，也會(huì)促使對(duì)市場(chǎng)順利循環(huán)的信心。

渠道投資無論在管理投資與經(jīng)營(yíng)投資上，要走在市場(chǎng)的前面，保證渠道投資的合理性與連續(xù)性，促進(jìn)終端零售的同步發(fā)展。

營(yíng)銷投資行為其實(shí)也是對(duì)營(yíng)銷各種環(huán)節(jié)有效運(yùn)轉(zhuǎn)的考驗(yàn)，不能忽略對(duì)營(yíng)銷投資各種行為的連續(xù)性，無論市場(chǎng)機(jī)會(huì)有多大，管理營(yíng)銷投資是對(duì)企業(yè)發(fā)展的保護(hù)，也是促進(jìn)企業(yè)健康的有力武器，營(yíng)銷投資的龐大是因?yàn)槠溆兄嫶蟮捻?xiàng)目，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都是影響到全面發(fā)展的問題，所以投資營(yíng)銷比投資一個(gè)大的項(xiàng)目要來的復(fù)雜，也非常重要的體現(xiàn)營(yíng)銷的全面性。

營(yíng)銷投資的弊病與陷阱是在市場(chǎng)不斷調(diào)整當(dāng)中得出的種種現(xiàn)象，也是市場(chǎng)變化快而營(yíng)銷滯后的表現(xiàn)所在，有些是在摸索中尋找答案，有些是看別人的教訓(xùn)，但無論何一種辦法，對(duì)投資的謹(jǐn)慎，是無法回避的，要想做到既得利又少風(fēng)險(xiǎn)，就需要在市場(chǎng)營(yíng)銷中不斷觀察。