還有一種常用的差別定價(jià)方法是采用推出副品牌、子品牌的策略,使彼此不產(chǎn)生品牌形象沖突。如海爾品牌以“海爾”為主品牌,樹立形象,在通過推出“小小神童”、“卡薩帝”等等眾多子品牌來區(qū)隔商品的價(jià)格區(qū)間,不錯(cuò)過由高端到低端的任何市場,這種定價(jià)策略實(shí)施后成效顯著。
筆者曾經(jīng)所在的景居家具廠(化名),在大的品牌統(tǒng)領(lǐng)下,推出三個(gè)系列:以依云系列占據(jù)高端市場,以彩云占據(jù)中端市場,以青云占據(jù)低端市場。而不同檔次的家具賣場其價(jià)格差距很大,于是將同樣產(chǎn)品略微區(qū)分不同型號,以獲得更多的利潤,同時(shí)不流失顧客。差異定價(jià)可以讓你多賺取很多利潤。
7、模糊定價(jià)
把一些暢銷產(chǎn)品與滯銷商品或兩種滯銷商品進(jìn)行組合定價(jià)銷售,這樣可以把高利潤或附加利潤隱藏在低價(jià)產(chǎn)品背后。變換產(chǎn)品包裝也可以模糊定價(jià),如推出小包裝產(chǎn)品,價(jià)格較低,讓顧客產(chǎn)生產(chǎn)品很便宜的錯(cuò)覺,其實(shí)這樣的產(chǎn)品利潤更高,而降低了購買的門檻,很容易使顧客產(chǎn)生沖動購買的欲望。還可以把產(chǎn)品與服務(wù)等增值品組合后定價(jià),比如電器類商品推出的加一點(diǎn)錢可提高保修期或附贈其它商品等。
8、不可輕易上漲或下調(diào)價(jià)格
要認(rèn)清這樣一個(gè)概念:降價(jià)不僅容易損傷整體品牌形象,而且一旦降價(jià)就很難再漲回去,而漲價(jià)也容易降低消費(fèi)者對品牌的好感度,甚至產(chǎn)生嚴(yán)重的拒買現(xiàn)象。但并非絕對,很多商品通過漲價(jià)成功地提高了商品的價(jià)值感與品牌價(jià)值,而成功的降價(jià)也可達(dá)到大量銷售及增強(qiáng)親和力的作用,關(guān)鍵是要制定科學(xué)的定價(jià)策略并謹(jǐn)慎的進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,防止這柄利劍傷到自己。
從上文中大家可以看出,商品低價(jià)不僅不是營銷利器,有時(shí)還是一個(gè)看不見的陷阱,只有以整體營銷戰(zhàn)略,甚至是經(jīng)營戰(zhàn)略的思維與高度來定出商品最適合的價(jià)格,商品才最有競爭力。