找起重楊書彥：B2B2.0時代供應鏈整合才會贏

在回憶起自己的創(chuàng)業(yè)歷程時，作為16年來一直深耕于細分行業(yè)的互聯網老兵、找起重創(chuàng)始人楊書彥依然感慨萬千。他說，記得一次在寧波召開的中小企業(yè)電子商務應用大會上，慧聰網董事長郭凡生直言B2B網站是“趴在玻璃上的蒼蠅，有光明沒前途”，讓很多人沒了方向。當時雖然創(chuàng)業(yè)艱辛，但我也從未置疑過自已當初的選擇，一直堅信B2B的春天一定會來。

在B2B1.0時代，靠收取會員費、廣告費為企業(yè)間提供信息服務的商業(yè)模式我們走了15年，可謂艱辛和漫長，除了萬億以上市場基礎的大行業(yè)大平臺，真正贏利的B2B平臺鳳毛麟角。在進入2.0時代，B2B平臺不再是大行業(yè)、大平臺的天下了，百億、千億的行業(yè)也有機會。楊書彥說，B2B唯有突破交易瓶頸才能發(fā)揮真正的價值，而這個價值的取得，需要在供應鏈及行業(yè)資源整合上下足功夫。

以起重行業(yè)為例，起重機是一個重度垂直的行業(yè)，屬于特種設備，沒有固定標準，產品需要按訂單生產，而且單品涉及金額大，加上行業(yè)特殊的營銷模式，電子商務服務曾一度成為最不被待見的職業(yè)。作為行業(yè)首家B2B網站，中國起重機械網從1999年創(chuàng)辦以來，立足培育市場，堅守陣地的戰(zhàn)略，針對行業(yè)屬性、特點不斷創(chuàng)新，從B2C、C2C、O2O，所有電商模式都進行了嘗試應用，并在不斷試錯的基礎之上，形成了行業(yè)獨特的電商發(fā)展思路。

楊書彥說，十幾年的創(chuàng)業(yè)歷程，自已最值得驕傲的成績是修了一條起重行業(yè)的信息高速公路。

作為“互聯網+起重”的領跑者，楊書彥和他的團隊歷經16年努力，公司旗下三大電商平臺形成了以網絡媒體(中國起重機械網B2B)、行業(yè)連鎖(800家全國各地區(qū)工廠店)、在線交易(起重匯電商平臺)、撮合交易(找起重)為發(fā)展主線的全產業(yè)鏈服務體系。在此基礎之上，通過線上線下互動，推動行業(yè)營銷模式的創(chuàng)新與變革、供應體系的整合與變革。楊書彥說，供應鏈整合是B2B的必由之路，要想贏得行業(yè)，只有服務好行業(yè)，才能形成一個完美的銷售閉環(huán)，在這方面，我們走在了前面。

楊書彥認為，作為B2B網站的創(chuàng)始人，一定要懂行業(yè)，有行業(yè)從業(yè)基礎，知道行業(yè)同仁的所思所想。僅僅憑創(chuàng)業(yè)熱情和勇氣，去盲目選對一味模仿，往往很難堅持到最后;還有一點就是看行業(yè)大小，行業(yè)產值、企業(yè)總量，如果一個行業(yè)沒有萬億的市場基礎，很難成就太多的平臺。

起重行業(yè)只有不足萬家的生產企業(yè)，千億的市場規(guī)模，在2005年第二波兒互聯網創(chuàng)業(yè)熱潮中，這個行業(yè)曾先后涌現出20多家B2B平臺。楊書彥說，這和起重行業(yè)從業(yè)者的“生意習慣”有關。長垣人的模仿能力強，一個新業(yè)態(tài)，一種新模式或者一個新產品，一旦上市，往往會出現一窩蜂涌入的情況，從目前起重行業(yè)的亂象可見一斑。

針對目前行業(yè)中的出現的模仿者，楊書彥坦言，我們的行業(yè)生態(tài)體系已基本建成，模仿者只能取其一塊，想要復制我們整個產業(yè)鏈服務模式，很難成功。因為生態(tài)體系一但建立，是具有頑強生命力的。

中國起重機械網作為行業(yè)第一個上線的電商平臺，也是目前行業(yè)唯一一家最具規(guī)模的互聯網企業(yè)，能在這樣的環(huán)境中生存下來，靠的是什么?用創(chuàng)始人楊書彥的話說，只有四個字：創(chuàng)新和堅持。

在“互聯網+”時代，懂互聯網又有行業(yè)基礎的創(chuàng)業(yè)者遠比有行業(yè)基礎、想互聯網創(chuàng)業(yè)的更靠譜兒。特別是在起重機這樣一個小行業(yè)中，如果只是一味模仿，生存現狀堪憂。